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九塊九≠白送

很多人心中總是疑惑，九塊九包郵，有時(shí)還有好評(píng)返現(xiàn)。這般相當(dāng)于"白給"的出售商品方式甚至還得倒貼虧錢。可我們又知道，如此盛行的營(yíng)銷模式，"虧是不可能虧的，這輩子都不可能虧的！"那么到底商家怎么賺錢？圖什么？

業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的電商部總監(jiān)陳軍向鋅財(cái)經(jīng)透露："每個(gè)電商平臺(tái)都有平臺(tái)紅利期，當(dāng)合理利用平臺(tái)的紅利扶持，又冠以低廉的價(jià)格，便相當(dāng)于省去了投放廣告成本，賺取了免費(fèi)流量。當(dāng)下我們并沒(méi)有像大家想象般的虧損，甚至還有賺，但是巨大的流量引入是我們更看重的。"

原來(lái)，大部分電商平臺(tái)在活動(dòng)頻道剛上線時(shí)，都會(huì)給予參與活動(dòng)的商戶一定的資金和流量扶持，從而推動(dòng)商家們也讓出自身的部分利潤(rùn)，來(lái)降低商品價(jià)格，吸引顧客們搶購(gòu)。

當(dāng)銷售量暴增，擁有穩(wěn)定貨單量，那么和物流快遞公司談?wù)剝r(jià)錢，也就不是難題了。通過(guò)平臺(tái)的扶持，減少運(yùn)營(yíng)投放成本，下降物流運(yùn)輸成本這三個(gè)點(diǎn)的成本下降，使得九塊九的價(jià)格，也能夠讓商家維持不虧損，甚至是盈利。

所以，讓顧客以低廉的價(jià)格買到商品，并幫助平臺(tái)商家引流，同時(shí)大力推廣電商平臺(tái)本身，這樣一種讓三方均能夠受益，各取所需的"三贏"方法，迅速的發(fā)展成為了電商行業(yè)內(nèi)的一種營(yíng)銷模式。

雖然活動(dòng)當(dāng)下商家們可能沒(méi)怎么賺到錢，但是引入的流量，卻是未來(lái)發(fā)財(cái)?shù)恼嬲�本錢。

當(dāng)客源不斷增加，進(jìn)入店鋪消費(fèi)的用戶數(shù)不斷提升，電商平臺(tái)便會(huì)自動(dòng)將店鋪商品排列靠前。同時(shí)，一條鏈接的瀏覽數(shù)超過(guò)一定數(shù)額之后，會(huì)帶來(lái)比較穩(wěn)定的引流。那么結(jié)合前期激增的用戶流量，配合合理的商品宣傳與店鋪推廣，讓流量?jī)冬F(xiàn)，也不是難題。

其次，電商購(gòu)物，并不是一次性消費(fèi)。當(dāng)代人對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的依賴性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。對(duì)于大部分電商平臺(tái)的在售商家來(lái)說(shuō)，僅靠新客戶的首次消費(fèi)來(lái)支撐銷售額，是不夠的。

據(jù)陳軍介紹："回頭客復(fù)購(gòu)的銷售額要占我們總銷售額的20%左右。"

九塊九包郵能夠極大的加深客戶的商品印象，從而在再次需要該商品時(shí)，就自然而然的會(huì)優(yōu)先想到從前購(gòu)買過(guò)的商品和店鋪，這也就大大提升了用戶們的復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，龐大的用戶數(shù)量便是成功的關(guān)鍵。當(dāng)線上線下普通廣告推廣，已經(jīng)使人們麻木的時(shí)候。相比較提不起興趣的打折促銷，"九塊九包郵"這幾個(gè)放大字眼能夠更直接的給大家?guī)��?lái)沖擊震撼。

電商營(yíng)銷同樣是一門深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，在種類繁多，花樣百出的營(yíng)銷模式中，如何能夠像"九塊九包郵"一般脫穎而出，平臺(tái)和商家們的頭，可能還得破多幾顆。