內容的話是老葉的總結，既然是總結，就需要細細體味。如果想直接從中操起家伙上戰場的，不適合。但熟讀了就可看的遠一些。東坡小編覺得讀完葉茂中的書，還是能發現作為實戰派，能學到不少東西的，而且頗有營銷大師的趕腳，適合讀完科特勒和克勞特的讀者來細讀，能成長不少！
營銷的16個關鍵詞介紹
剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經營，銷自是銷售；合并解讀，營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問，涉及產品、價格、渠道和推廣（4P）的各個階段，各個方面。
葉茂中攜25年營銷經驗，3年之力，全心推出最新著作《營銷的16個關鍵詞》，核心秘密全部公開，讓你真切地感受到葉茂中是如何營銷的。一本教你如何把東西賣好的圖書！看懂這本書，你就不用去找葉茂中了。
營銷的16個關鍵詞目錄
前言 北京大學新聞與傳播學院副院長、廣告學系主任陳剛營銷16真言
今日資本徐新序
洞察
01
發現機會比學習市場營銷更重要
第1 個關鍵詞
觀察的目的是為了認知，洞察的目的是為了看清本質。
透過消費者的行為，分析其行為背后的心理需求。
洞察要以消費者為導向，不能代替消費者思考。
產品本身是什么并不重要，消費者認為你的產品是什么，或你給消費者的感覺是什么才起決定作用。
洞察其實沒有什么方法論，其原點就在于對人性的理解和關懷。
發現市場機會比學習市場營銷更重要。
沖突
02
沖突產生需求
第2 個關鍵詞
人的需求是有限的，人的欲望是無限的；解決沖突，就是營銷的根本所在。
營銷首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題，解決問題的目的是獲取利益。問題是什么？問題就是沖突！
三流營銷尋找沖突，二流營銷解決沖突，一流營銷制造沖突。
二流的高手是發現并解決沖突，而一流的高手是制造、放大沖突，從而利用沖突產生的需求。
有對比，才有勝負！就像那句愛情的格言：你永遠也不曉得自己有多喜歡一個人，除非你看見他和別人在一起！
人民內部矛盾要用人民幣解決。
訴求
03
市場競爭的兩個層面
第3 個關鍵詞
市場競爭其實無非就是兩個層面的競爭：一個是產品的競爭，一個是品牌的競爭。
產品競爭（性能、包裝、價格等）物質及技術的競爭。
品牌競爭（心理感受、明確的附加值等）精神及心理的競爭。
沒有意義的差異化也是有意義的。
參與市場競爭，啟程是產品，但只有品牌才有可能到達終點。
產品的三重屬性，即核心產品、實體產品、周邊產品。
舍得
04
少即是多
第4 個關鍵詞
舍，只為更精準舍棄復雜，簡單到極致，單純的創意如利刃般割手。
舍，只為更專注更為專注，成為專家。
舍，只為了更加簡化將寶貴的時間和精力都致力于更重要的事情上.。
舍，不是傻子揚麥，留粕去瓤舍是“去其糟粕，取其精華”。
成為專家的最終目的，就是掌握核心的關鍵詞。
產品利益點要小而精，目標市場要小而精，目標消費對象也要小而精。
重復
05
就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情
第5 個關鍵詞
打造品牌路徑的“四步曲”。
重復帶來刺激，不斷地重復可以形成條件反射的效果，重復21 次才可能形成習慣。
第一次會引起知覺，第二次引起聯系，第三次提醒益處。
品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重復。
“簡單粗暴”的表象重復， “形散神聚”的內核重復。
無論是外在形式，還是內在內容，“重復”都必須：橫向統一，縱向堅持。
勸誘
06
廣告的本質就是“勸”和“誘”
第6 個關鍵詞
勸是推動，催促他（她）張開眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動，你要給的東西充滿魅惑，吸引他（她）的視線。
勸，是說服，是引導；誘，是吸引，是拉近。勸誘，分成“勸說”和“誘導”兩類。
勸，這個字眼并不像表面上的那么文縐縐，而是要追求快、準、狠，言之有物，直擊要害。
誘，是召喚，是誘惑除了誘惑，我能抵擋一切！
感性的誘惑，有時比理性的說服更為重要。
我們賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲廣告的本質就是勸誘。
產品
07
產品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體
第7 個關鍵詞
鮮花為什么總是插在牛糞上? 因為牛糞會服務、會溝通。
產品同質化時代，無意義的差異也是一種創新。
在商品環境中，一種商品是用另一種商品來衡量的。
人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”，并不就是“好”。創新的產品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒有。
創新的產品，一定是要去匹配消費者現有或將有的需求，否則就是無意義的創新。
產品創新的另一種形式，就是產品概念創新。
價格
08
從零到無限，數字的魔術
第8 個關鍵詞
一個不存在的數字，卻也許代表了商業的未來。
“免費”不是贈品那么簡單，免費可以創造需求，免費可以提高聲望，貌似“無利”卻蘊含大利，“免費”之“零”大有可為。
免費所能做的不僅是創造出一個或者幾個需求，還能用免費做噱頭、做武器挑戰行業大佬，樹立行業地位，提高品牌聲譽。
免費也可以是“簫管”和“鑼鼓”，為吸引人氣做貢獻。
高價混合著憤怒與幸福的復雜感受。
占便宜還是真便宜。
樹敵
09
凡是敵人反對的我們就要擁護，凡是敵人擁護的我們就要
第9 個關鍵詞
反對毛澤東
為什么我們要閑著沒事給自己找個敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。
越了解敵人，越了解市場完美的競爭戰略并不是要成為行業的第一，而是要使自己與眾不同，難以復制！
以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰？
送你一顆子彈凡是敵人支持的，我們都反對。凡是敵人反對的，我們都支持。
進攻，永遠是最好的防守實力相當的對手相遇時，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！
斗不過你，我先跟著你；沒有永遠的敵人，只有共同的利益。
游戲
10
營銷是一場游戲，該認真認真，該混蛋混蛋
第10個關鍵詞
營銷不是單純地賣貨，而是去研究人的心理，說到底，營銷也是一場游戲，一場人和人、團隊和團隊的游戲。
實體化的游戲運用游戲機，動起來！
利用游戲特性的營銷行為積分系統、升級機制、排行榜制度。
用游戲的營銷心態，去做營銷的游戲。經營企業是個嚴肅的事，但營銷卻是個游戲。
有意思的人，游戲中人在營銷的世界里，會玩的孩子才能玩得如魚得水!
營銷是個游戲，做營銷也是個游戲，想要成為一個好的營銷人，還是個游戲。
娛樂
11
第11 個關鍵詞
所有的行業都是娛樂業
所有的行業都是娛樂業！
這是一個膚淺的時代，膚淺時代一個很重要的特征就是娛樂化。
娛樂了我，也娛樂了你，2012年最紅的人是誰？非絲莫屬。
獨樂樂不如眾樂樂，孤單，是一個人的狂歡。狂歡，是一群人的孤單。
娛樂，就是褪下華麗的外衣。
不娛樂，不成活！
俗
12
通俗而非惡俗
第12 個關鍵詞
總有些“俗”勢如破竹，無法抵擋。
不要錯誤地理解“俗”，俗最根本的特點就是具有旺盛的生命力。
俗，就是民風、民俗、文化、傳統、主流文化和主流價值觀念。
俗，之所以受歡迎，是因為俗往往是減壓的，是讓人愉悅的。
將俗營銷進行到底！
飛不了天，你就老老實實當個俗人吧!
借勢
13
雖有智慧，不如乘勢。雖有基，不如待時孟子
第13 個關鍵詞
244
站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功，而是說你能獲得巨人的視野和境界。
“傍巨人”讓100萬看起來像1000萬。
企業選擇媒體的時候，說得通俗一點，就是要“傍名流”。
抓緊時機趕緊蹭，有機會要蹭，沒有機會，創造機會也要蹭。
開創者是勇敢的，跟隨者是明智的這就是蹭的精髓所在。
借勢三部曲：用膽識應勢，用洞察力借勢，用創造力造勢。
14
第14 個關鍵詞
非對稱
人有兩條腿，但不能同時踏入兩條河流
紅星美凱龍：“能用錢解決的問題，都不是問題。”
宜家家居：不負責零售的零售終端。
早醒三天，快活三年。
渠道為王，從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。
因為弱小，所以更要升級。
從非對稱到對稱這里，比的不是誰更有資源，而是誰更真誠、誰更有創意。
15
第15 個關鍵詞
碎營銷
碎，無從抓起？著急？那是因為你站得太靠近
遍地碎片和一地雞毛。
從“掃帚”到“吸塵器”。
為什么是吸鐵石？
只有碎片化時代才能產生“碎片式”創新。
“點”創新如波浪，請不要停！
把碎片想象成拼圖，把雞毛看成黏土。
試錯
16
在錯誤中找到成功的途徑
第16 個關鍵詞
我們在服務成長性企業的過程中，更愿意相信離戰略目標最近的反而會是曲線。
市場調研不能替代“試錯”。
在市場機會微光乍現時能夠及時地把握住，先做再糾正通常比等調研結果來得快。
有“試”才可能有“適”。
要學會在試錯中調整方向。
試錯的最終目的是為了糾錯，得到正解。
后 記
- PC官方版
- 安卓官方手機版
- IOS官方手機版
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
DJI 大疆飛行模擬1.4官方版
聯想一鍵禁止驅動更新工具2.26.1 中文綠色版
關閉硬盤盒自動休眠軟件附教程
ELM327驅動1.0 官方版
沃仕達IP Camera CGI應用指南
PowerPCB電路設計實用教程pdf電子版
PowerPCB高速電子電路設計與應用pdf高清電子版
電路及電工技術基礎pdf高清電子版
硬盤壞道修復教程doc 免費版
Revit MEP入門教程官方版doc 最新版
新編電腦組裝與硬件維修從入門到精通pdf 高清免費版
硬件系統工程師寶典pdf免費電子版
xbox one手柄連接電腦教程doc完整免費版
硬件工程師入門教程pdf高清免費下載
Hyper-v虛擬機如何訪問USB設備doc完整版
電腦主板跳線的接法詳解doc最新免費版
線性穩壓器基礎知識pdf完整版
ModelSim簡明使用教程pdf版
數字電子技術基礎教程(閻石第5版)pdf版
電路第五版邱關源pdf高清免費版
計算機組成與設計硬件軟件接口第五版pdf附答案完整版
金融煉金術(原版)pdf格式【中文完整版】
深入PHP面向對象模式與實踐(中文第三版)pdf高清掃描版【完整版】
HADOOP實戰(中文第二版)pdf清晰完整電子版
大數據時代 生活工作與思維的大變革pdf中文完整版免費下載
U盤裝系統(優盤安裝操作系統)圖解教程 PDFpdf完整高清版【附源代碼】免費下載
機械設計手冊第五版電子版pdf高清免費版
證券分析第六版pdf格式高清免費版【完整版】
瘋狂java講義(第3版)pdf (中文版)電子版
明朝那些事兒無刪減txt全集下載
JGJ145-2013混凝土結構后錨固技術規程pdf完
公路養護安全作業規程JTG H30—2015pdf高清
課程表空白表格【免費下載版】
裝配式混凝土結構技術規程JGJ1-2014pdf電子
混凝土強度檢驗評定標準GB/T50107-2010電子
標準視力表高清大圖(A4打印版視力表)bmp格式
普通混凝土配合比設計規程JGJ/55-2011pdf電
熱交換器GB/T151-2014pdf電子完整高清版免費
鋼筋焊接及驗收規程JGJ18-2012pdf掃描高清版