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第一招:聲東擊西。
當你看好某商品時,不要急著問價,先隨便問一下其他商品的價格,表現出很隨意的樣子,然后突然問你要的東西的價格。店主通常不及防范,報出較低的價格。切忌表露出對那商品的熱情,善于察顏觀色的店主會漫天起價。
第二招:漫不經心。
當店主報價后,要扮出漫不經心的樣子:“這么貴?”之后轉身出門。注意,走,是砍價的“必殺技”。店主自然不會放過快到口的肥肉,立刻會減一小價,此時千萬別回頭,照走可也。
第三招:攻其不備。
在外頭溜達一圈后,再回到店中。拿起貨品,裝傻地問:“剛才你說多少錢?是xx吧?”你說的這個價比剛才店主挽留你的價格自然要少一些,要是還可接受,店主一定會說“是”。好,又減價一次。
第四招:虛張聲勢。
指出隔壁同樣商品才多少,前面那家更便宜。這一招“杜撰”雖已給用濫,但仍是砍價必要
的一環。不要給時間讓店主破解,立刻進入第五式。
第五招:評頭品足。
頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質地、手工……總之要讓人覺得貨品一無是處,從而達到減價的目的。
第六招:奪門而出。
這個時候店主就會讓你還價。不要著急,先讓店主給出最低價。然后就要考你的膽量了,給出你心目中的最低價,視地方而定,建議只給店主最低價的一半。如果不怕惡言相向,給最低價的一成更好。店主必然不肯,這時你要做的是轉身再走。店主會做出連續性的減價,不要理會,隨他減吧。
第七招:浪子回頭。
等到店主給到他所接受的最低價后,你就該回過頭重新進來,跟他說明退一步海闊天空道理。然后在自己的最低價上加上一點,再跟他砍價。
第八招:故伎重演。
如果店主還不肯,再用“走”這一招。店主的最后一次減價通常都可接受了,回去買了它吧。
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