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除了表現一貫耀眼的《王者榮耀》之外,今年手游界備受矚目的一個浪潮當屬狼人殺類產品的崛起。
其實早在卡牌桌游時代,狼人殺就已經俘獲了眾多玩家的歡心。后來隨著《Lying Man》、《PandaKill》和《飯局的誘惑》等節目的熱播,狼人殺游戲再一次回到了觀眾的視野中心。
有了龐大的觀眾群體作為依托,一系列的手游產品猶如雨后春筍般冒出,甚至連歡聚時代、騰訊和陌陌等互聯網巨頭也紛紛入局。
“場景化社交”助狼人殺站上風口
根據極光大數據的《2017年Q2 app榜單》,歡聚時代旗下的《歡樂狼人殺》憑借1.5%的滲透率成功躋身“6月份滲透率Top 300榜單”,排在第218位,當期安裝量達到1,360萬。考慮到《歡樂狼人殺》在今年4月份才正式上線,其發展速度之迅猛由此可見一斑。
在高成長性的背后,最受關注的是狼人殺的場景化社交屬性。由于狼人殺類手游普遍依賴語音或視頻開展游戲,因此相較于產品本身的游戲性而言,這種直接的交互無疑是一個更具吸引力的特質。
有了社交屬性的加持,狼人殺類app就具備了比較廣闊的變現空間,自然也更容易受到資本的追捧。
以年輕女性為主,偏愛微博、淘寶、K歌和王者榮耀
狼人殺用戶群體的低齡化特征非常顯著。極光大數據顯示,年齡低于24歲的狼人殺app用戶占比達到60.7%,30歲以上用戶占比僅為16.4%。值得注意的是,狼人殺用戶群體中女性有著極高的占比,達到72%。
從城市等級分布數據可以發現,分布在一線城市的狼人殺app用戶不足10%。上海、重慶、北京和成都四個城市的用戶占比均超2%,而廣州和深圳兩個一線城市則分別占據1.69%和1.63%,無緣前三。
通過對應用偏好度進行分析,我們發現狼人殺用戶群體偏好度最高的通信社交應用是新浪微博(24.5%),被譽為“國民級社交應用”的微信則以9.2%的偏好度排名第五。在購物優惠類別的偏好度上,手機淘寶一馬當先,達到了19.6%。
在游戲娛樂方面,狼人殺用戶群體更偏愛王者榮耀,偏好度高達41.9%。而在影音圖像方面,狼人殺用戶偏好度最高的是“全民K歌”應用,廣受女性用戶青睞的美圖秀秀和美顏相機未能躋身前五。
基于上述分析可知,狼人殺類手游產品的當期安裝量已經超過3,000萬,且用戶群體年輕化特征顯著,以女性為主。
巨頭和資本持續入局,變現模式成后續關注重點
目前騰訊的“QQ狼人殺”和網易的“夢幻狼人殺”均處于內測階段。隨著入局的巨頭和資本不斷增加,這個行業在短期內仍將處于高速增長期;蛟S是由于經歷過“現象級產品”的數輪洗禮,業內現在已經開始探討狼人殺類手游產品的變現模式。
可以推斷的是,對于騰訊、網易、YY和陌陌這些巨頭而言,狼人殺產品更大的意義在于對現有產品體系形成一個補充。巨頭公司可以將狼人殺產品整合到現有的產品生態中(例如騰訊的賬戶體系),作為一個全新的流量入口。但對于應用本身而言,又存在哪些變現的可能性呢?
業界有討論傾向于所謂的“游戲模式”和“直播模式”。游戲模式指的是運營者向購買虛擬貨幣的玩家提供一定的增值服務,例如身份牌或者專屬標識。直播模式是指接入視頻和游戲直播等模塊,并通過出售禮品和道具而獲利。
不論是采取哪一種模式,關鍵在于培養起足夠的用戶規模,并通過持續的運營以確保用戶的忠誠度。要在這個產品同質化明顯的市場中脫穎而出,游戲方的運營水平將會成為核心競爭力的最佳體現。
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