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格力空調掌握了什么核心競爭力？

據奧維云網的數據顯示，2018年，中國空調線下市場Top 5中，奧克斯的零售額占比僅為3.46%，排名第五，遠低于格力37.86%的零售額占比。

僅從線下市場來看，奧克斯不是格力、美的、海爾的對手，甚至比不過海信，但奧克斯能夠躋身行業前三，引發格力電器危機感的，主要來自于其主戰場——線上市場的快速增長。

2018年，在電商市場，奧克斯以26.02%的零售額占比超過了美的、格力和海爾，位居行業第一，從增長速度來看，奧克斯在電商市場的零售額同比增速為56%，遠超其他品牌。

面對小米、奧克斯這種線上“價格屠夫”的挑戰，格力引以為傲的“核心科技”和“高毛利率+線下經銷商模式”似乎正在面臨挑戰。

格力電器空調的核心競爭力或護城河究竟是什么？對此雪球用戶展開了激烈的討論。

雪球用戶特立獨行W-Y ：以前格力空調可以打95分，其它空調打60分，現在格力空調打97分，其它空調打85分。

事實上打80分的空調足夠滿足大部分人的需求。15分的區別對于消費者來說不明顯。格力空調的品牌溢價在削弱。空調現在的趨勢有一點像智能電視一樣走性價比的路。

格力的規模優勢可以做到又好又便宜，前提是渠道改革。格力與經銷商的利益綁定了。渠道改革阻力很大，奧克斯沒有歷史包袱，所以硬從依賴線下經銷商的家電巨頭切走了一塊蛋糕。

雪球用戶無心于事無事于心 ：格力的核心科技不會被攪局者的低價惡意競爭顛覆。格力最大的護城河就是空調壓縮機的成本。

壓縮機大約占空調成本的三分之一，只有美的和格力擁有自己的壓縮機廠。維持壓縮機生產線的成本非常高，下游必須有足夠的需求才能賺錢，格力的高毛利率和空調銷量能夠支持壓縮機生產線。

與此同時，其他零部件的生產也受益于規模，格力可以通過自主設計空調芯片來降低成本，空調芯片單價低，也需要規模來支撐，格力的空調內機芯片就是自主設計的。

雪球用戶@匠心壞孩子: 就單說空調產業鏈，格力的護城河已經非常深了。

因為整個產業鏈格力除了芯片之外，重要的上游已經全部拿下了，并且借助規模優勢和技術積累，可以做到產品質量優秀并且成本最低，這些是其他企業不具備的。至于核心科技，這里應該沒有單獨一項技術，每一個零件的合理設計和高精度、壓縮機的低摩擦、葉片的空氣動力學造型、管線的安排、隔音降噪.... 這些都是核心技術，細節的東西太多了。一萬多項專利和幾十億的研發費用不是虛的。

雪球用戶哈斯基 ：護城河肯定有的，但應該不是特別深。

格力的定位應該是中端偏高端，比低端的好，但如果不差錢的人會直接買進口的。有點像大眾斯柯達這種吧——不差錢的直接買奔馳，差錢的買BYD，奇瑞這種了。但低端產品不會甘心一直做低端，所以格力感覺到了威脅吧。

雪球用戶MM760Li ：對于高端的商用空調、中央空調，格力有很強的競爭力。

科技進步一等獎也不是吹，自主研發了“高效永磁變頻離心式冰蓄冷雙工況機組”和“永磁同步變頻離心式冷水機組”。在一些重大項目工程上，格力產品是首選，比如大會堂和北京大興機場。

但是對于普通的家用空調，3500元的格力掛機和2500元的海信科龍奧克斯相比，至少身邊人說使用上沒太大差別。格力有核心科技，可能用不到幾千元的家用空調上，所以大家產品都差不多，線下賣的貴包含了智商稅。

雪球用戶抹額哦新 ：國內的護城河，格力還是挺高的。

線上和線下銷售本來就是兩個互不干擾的領域，由于馬干爹想打通線上線下的意圖，使得以后線上和線下的區分不會很高了。所以現在格力發力線上也是有一定原因的。

國內的空調領域，格力的確是很有優勢的，無論從價格，質量上都有保證。雖然價格高，但是質量的確好。很多人說都是造空調的能有什么區別？這么多造汽車的，都是造汽車的區別大了去了。空調也是一樣。當然高端的還是大金和三菱這些日企，格力還有進步的空間，多自主研發壓縮機和電機，以后能在高端和世界領域有自己的一席之地。

雪球用戶京藍額度 ：空調的核心技術其實就是壓縮機，電機，變頻控制這些，壓縮機方面格力有全資公司凌達壓縮機，電機方面格力有全資公司凱邦電機。

2018年，格力研發投入72.68億元，同比增長 26.04%，完成專利申請 13683 項，其中發明專利申請7462 項，發明專利授權量達到 1834 項。作為全球最大的空調研發中心，格力擁有4個國家級研發中心，14個研究院，900多個實驗室，近 1.2萬名研發人員。

這些就是格力的護城河和核心科技，當然還有優秀的線下渠道，現在只是線上的低價渠道有些猛烈而已。物美價廉這類東西，我是不相信存在的，格力空調不會被顛覆，看好以后的市場越來越好。

雪球用戶晨曉a ：格力電器屬于一個耐用消費品公司，渠道、成本管理、品牌是最主要的考核指標，線下渠道這里由于經銷商的制度與利益捆綁整體表現比較好，成本端這里雖然是國企但是費用支出方面也相對合理（當然是老大錢多還是員工錢多我們就不好說了，從股東的角度來說“摳門”是好事），品牌影響力也確實具備。

至于所謂的核心科技嘛，更多的只是噱頭，消費品行業尤其是空調發展到了目前的階段，幾乎所有的零件其整體差異并不大，客戶的感受體驗差距也小，雖然格力電器號稱有一堆的專利，但是不一定有用啊，現在美的奧克斯等都在優化渠道改善利潤，在空調市場逐步進入存量博弈之后，格力也需要進一步的努力，轉型升級如果拉下，也會被時代淘汰的。

雪球用戶Ricky：空調這種行業是規模優勢和產業鏈整合取勝，格力在空調領域勝在更加專注，產業鏈控制力更強。市場份額更高反過來強化規模優勢，形成正循環。

雪球用戶鬼敲門 ：低價空調能得到快速增長，說明市場上對低價空調的需求也比較大；需求是分層次了，有些人喜歡高品質的，但價格相對貴；有些人喜歡便宜的，也許品質功能低些，有需求就有市場，格力也不可能吃掉全部的空調份額。這個就類似茅臺酒和其他白酒一樣的道理。

但，格力早年在技術方面還是比較出色的，但這些年格力的成功，更多依賴于其線下渠道建設...在電商快速發展的今天，格力線下渠道帶來的優勢漸漸減弱，而格力線上又受制于經銷商利益，發展緩慢，所以對格力來說，有必要突破線上渠道的發展...

雪球用戶南村群童欺我 ：有，好空調格力造，不過不算深。茅臺維持好酒很容易，保持好空調的名聲要一直努力，而且好產品和好銷售好價格還要平衡，技術的東西有追兵，再加上渠道，管理的話又增加比較的維度了。

雪球用戶一一NJ：個人覺得格力的核心技術根本就不存在。家用空調也就那幾樣東西，電機及控制，冷凍液，還有就是散熱的組件了，這些都是應用多年的東西，技術上不可能有別人無法獲得的東西。

以前一個業內人士告訴我，買空調就看室外機的重量就行，因為散熱組件由銅管和鋁片組成，用得越多效果越好，當然成本越高。奧克斯賣得便宜，自然是在用料方面消減了，這樣能效當然就會差一些。不過話說回來，需求也是多種多樣的，比如我自己家天天用的，我當然買個好的，如果是郊外的房子，一周就去一天，或者是出租的房子，買個便宜的也可以理解，有時候用料多了也是浪費不是。

雪球用戶長線是金11: 我認為格力的核心競爭力是品牌。好空調格力造已經深入人心，在消費者的心智中格力就是空調這一品類的代言。格力針對奧克斯實乃不智之舉，這樣做的效果只會擴大奧克斯的市場影響力，本來很多人都還不知道奧克斯，現在不但知道了，而且還認為奧克斯讓格力感到害怕。