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一直以來，在線教育賽道不僅是資本眼中的“搶手貨”，也是深受創業者熱捧的創業方向。近日，在線教育行業又多了一個新玩家，并且號稱要做教育界的“抖音”、“快手”、“小紅書”，大有顛覆現有模式，為行業革命的救世主姿態。

不過，在線教育痛點諸多的同時，也亂象叢生，例如營銷過度、教學質量沒有保障幾乎成為業界普遍難題。

只是，號稱在線教育界“淘寶”的遍知教育，是否真能如其所愿，徹底解決這些行業弊病？對此，多數業內人士，是一種唱衰與觀望的態度。

據了解，遍知教育的誕生之所以高度受關注，是因為其與其它在線教育機構完全不同，而是整合了愛奇藝知識、愛奇藝教育、電視果、萌狀元。其目的在于打造在線教育內容分發和運營平臺，全面賦能海量eKOL、eMCN及教育機構，用創新的D2C商業模式解決在線教育痛點，推動在線教育行業健康發展。

很顯然，這又是一家創業開始就著力打造“平臺”的企業。只是，互聯網企業的發展歷史，總會有驚人的相似，創業成功尚且勝負難料，整合資源做平臺更是九死一生。因此，背靠愛奇藝但是缺少教育基因的遍知教育，能否“擔此大任”？又或者會因為攤子鋪得太大，而重蹈覆轍？

缺失天時地利人和，遍知或將坐上末班車

古人總結，成事的三要素是天時、地利、人和。遍知教育能否成事，也將取決于這些關鍵因素。

首先，在時機方面，遍知教育顯然已經錯過了一個時代。眾所周知，在線教育行業的發展，甚至可以追溯到PC互聯網時代，最典型的代表是上線于2009年的滬江網校，以及目前已經成長為在線教育頭部企業的學而思網校。

而在移動互聯網時代來臨后，各種在線教育機構更是如雨后春筍，并逐步向垂直化、專業化的方向發展，原本遼闊的在線教育市場，也早已被細分市場的頭部企業瓜分殆盡。

而從在線教育機構定位的人群來分析，K12教育領域更是在線教育機構的兵家之爭之地，隨著好未來、新東方等傳統企業的殺入，也早已沒有太多機會。

近年，移動互聯網的發展有如推波助瀾，讓在線教育行業更是呈現出頭部趨勢、馬太效應。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2020年在疫情推動下，在線教育需求激增，2021年這種勢頭也愈發強勁，預計用戶規模將達到4.46億人。

艾媒咨詢分析師認為，在線教育用戶規模的爆發式增長屬于短期現象，長期來看，確保用戶留存率將是在線教育行業玩家確立競爭地位的重點。

這也預示著，整個在線教育也逐漸告別野蠻生長階段，走向了行業深耕，由此，也勢必對入局的玩家提出更高的專業化要求。而這對于遍知教育，剛好是短板。因此，也為其贏得該賽道的勝利，增加了變數。

與此同時，在各大巨頭的推動下，在線教育行業也已經進入下半場。而此時入局的在校教育機構，更像是后來者，可能早已喪失了進入在線教育行業的最佳時機。

在校教育行業紅海一片，競爭趨于白熱化，通過整個行業的融資規模就可以窺見一斑。

公開數據顯示，截至12月13日，2020年國內教育行業共披露融資事件206起，融資金額約492億元。2019年國內教育行業共披露382起融資事件，融資金額約260億元。大量的資金也涌入在線數理思維、英語、編程等賽道。

2020年數理思維賽道披露的6起融資事件，火花思維和豌豆思維兩家頭部機構占四起。而K12在線教育賽道最為吸金。并且，通過融資流向可以看出，目前資本主要集中在行業頭部企業。

例如，猿輔導已經拿到3輪共計32億美元融資，作業幫與之不相上下。猿輔導、作業幫和掌門教育等三家頭部機構合計吸金超過43.5億美元（約合人民幣284.3億元），占到過去11個月在線教育行業融資總額的73.27%。

2020年底，還有幾起較大的密集募資事件，也說明這種勢頭真猛。例如，上市頭部教育機構新東方、好未來、跟誰學通過二次上市、定增等方式相繼開啟了新一輪資金募集。

在疫情之下，在線教育依然能被資本重金加持，頭部企業繼續受到熱捧，一方面是因為疫情倒逼了在線教育出現大爆發，呈現出新的增長可能。另一方面，也與其長期起來陷入“軍閥混戰”的局面有著莫大的關系。

戰況持續膠著，各大巨頭勝負難分，這也讓尚未實現大規模盈利的在線教育企業不得不繼續講故事，融資續命。甚至于，部分企業不惜一切代價，奔赴二級資本市場“撈金”。

由此可見，遍知教育除了沒有趕上在線教育發展的最佳時機，錯失天時以外，在行業格局的“第利”上，也不占任何優勢。無論是面對成人的在線教育，還是面向青少年兒童的K12教育，又或者是在數理思維、少兒英語、少兒變成這些垂直賽道，早已是巨頭云集，沒有了遍知教育的位置。

因此，遍知教育的模式創新，將其平臺定位為教育產品的搬運工，似乎是其“人和”中的利好因素，更是其最后一根救命稻草。例如，其在上游可以為在線教育企業分銷高質量的產品，下游可以為在線教育的用戶提供精準的教育產品推薦服務、提供優質的UGC教育產品推薦相關內容。中游則可以借助平臺的海量內容，提供精準營銷的數據，通過數字化為雙邊用戶賦能。

不過，這種看起來左右逢源、人畜無害的模式，并非沒有人嘗試。例如，早在PC互聯網時代，嘗試通過分銷內容社區的蘑菇街、美麗說便是打著自建分銷平臺的旗號，最后因為淘寶封殺外鏈而一朝回到解放前，至今仍沒有翻身。

究其原因，電商模式的核心資產是商品供應鏈，這些資源掌握在淘寶、天貓這類大型電商平臺手中。而蘑菇街、美麗說雖然早期因為分銷積累了一定量級的用戶量，卻始終逃離不了其對淘系供應鏈的依賴。由此，淘系終止與其合作，也相當是斷掉了其核心的命脈，失去了主心骨的大海浮萍。事實也證明，該模式注定只能吸引中小型商家進駐，其在平臺加總的影響力，可能也無法低過一個頭部企業。

反觀在線教育平臺，遍知教育雖然對外宣稱其用的是淘寶的邏輯，但是干的也并非是淘寶的事情，至少，在供應鏈資源上，遍知教育就無法與其相媲美。如此看來，后起之秀的遍知教育，充其量只是是PC互聯網時代的蘑菇街，而非淘寶。因此，其或將重蹈蘑菇街的覆轍。

再來分析遍知教育的公司背景。據介紹，該公司主要為愛奇藝旗下的知識、教育、電視果，以及萌狀元投資共建。據了解，萌狀元是隸屬于北京靈優智學科技有限公司旗下品牌。主要產品為萌狀元網課機NX系列、NS系列產品，及智能教育系統NClass OS等。

盡管看起來這二者的合璧，多少有一點教育基因。但是愛奇藝更多的是一家視頻媒體，萌狀元則更多的是一家智能教學設備的供應商。但是，對于在線教育來說，教學內容才是其根本，二者在相關方面，并無任何積累與優勢。因此，人和喪盡的遍知教育，在這方面也潛藏著巨大的危機。

對于一個對教學產品幾乎陌生的企業來說，要做好在線教育產品的運營、推薦，恐怕并非易事。況且，在頭部企業并不缺少品牌、流量、用戶的時代背景下，遍知教育注定不會成為這些頭部企業的盟友，而是競爭對手。此時的遍知教育作為一個“門外漢”，僅僅試圖通過媒體、教育技術與硬件產品，就想為這個行業革命，恐怕終將會成為“黃粱一夢”。

遍知教育能否拿走在線教育的痛點？

據介紹，2020年，在線教育行業迎來快速發展，但也面臨獲客成本不斷提高、中小玩家生存難的困境，遍知教育成立的初衷，也是從根源上解決在線教育供需雙端的痛點、需求，讓教育回歸本質。

在這方面，愛奇藝創始人龔宇表示，目前，國內線上線下主要的教育機構基本都是愛奇藝的廣告主，愛奇藝數以億計的用戶群也是教育的主要受眾群，基于愛奇藝的優勢，遍知可以實現獲客成本的有效控制，以及潛在用戶的覆蓋量，進一步提升平臺價值。

但是，要知道，愛奇藝所述的痛點，只是行業供應端的痛點，對于需求端的家長與學生而言，其最大的痛點依然在于，品牌紛繁復雜，在線教育的質量與服務普遍差強人意。也正是因為如此，大多數家長給自家孩子選擇培訓班，都會向頭部企業看齊。哪家規模大、品牌響、口碑好就選擇哪家，已經成為了眾多家長的共同選擇。

眾所周知，孩子教育是一個爭分奪秒、不可逆轉的過程。在孩子處于快速成長期，哪怕用更高的代價，選擇一個合適的教育機構，只要能獲得“貨真價實”的服務，也心甘情愿。反之，如果選擇了一個既沒有培訓效果，也缺少品牌與口碑的在線教育機構，不僅耽誤的是付出的金錢，更可能錯過了孩子成長的最佳時機。這或許也是為什么很多家長給孩子報了很多課外培訓班，依然無比焦慮的根本原因。

由此可見，教育產品與淘寶上的產品不可同日而語。一個是注重預付費后的服務交付，一個是在線售賣產品。況且，教書育人本來是一個高尚的職業，教師更被譽為人類靈魂的工程師。一旦與商業掛鉤，與淘寶類比。恐怕也會喪失教育的本意。試想，當老師都變成了網紅，老師輸出的內容也不再是教育相關的干貨，而是嘩眾取寵，營銷味十足的種草賣貨，其結果可想而知。

實際上，這種模式，已經被一些機構用“創意營銷”做過驗證。幾個月前，猿輔導、作業幫、高途課堂、清北網校四家在線教育機構使用同一位“名師”的宣傳廣告一度引發爭議，甚至被中紀委點名。種種跡象表明，在線教育向來就是消費者投訴的重災區。而在線教育機構被指營銷過度、收割智商稅、販賣教育焦慮，也早已成為全民的共識。

因此，在這種人人喊打的局勢之下，遍知教育高舉高打，揚言要做在線教育的淘寶，大搞在線教育商業化，其司馬昭之心，已是路人皆知。而其是否真能為在線教育革命，也只能打個問號。

結語

遍知教育出場可謂高調至極，但是其為在線教育革命、自封在線教育救世主的種種舉動，卻被業界視為新一輪的營銷噱頭。而正在因為在線教育已經成為眾矢之的，而被業界議論紛紛。

不過，背靠愛奇藝的巨大流量、以及其背后的教育資源加碼，加上萌狀元等教育硬件產品的加持，遍知教育也許能在其教育平臺商業化上走出一條康莊大道。但是，這或許智能代表商業，不能代表教育，甚至也并不能解決教育行業面臨的現實問題。

由此可見，高呼為在線教育革命，來教在線教育企業怎么“做人”的遍知教育，可能并沒有這樣的資歷，甚至資格。而遍知教育，則可能只是淪為幫這類企業實現商業野心的工具。

可以預見，在線教育行業的痛點早已貫穿整個產業，要想徹底革命，或許唯有在線教育的頭部企業躬身入局，參與到這場時代變革之中，并且回歸教育行業的初心，方能用情懷替代商業。否則，恐怕徹底根除教育行業弊病的這一天，永遠不會來臨。但愿遍知教育會給教育行業帶來真正的改變，而不會成為這場變革洪流中的犧牲品。