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玩轉“顏值文化”,美顏相機叩開年輕人群心門
話“顏值即正義”,對顏值的追求,根植于人類的天性之中。網絡化時代,高顏值的事物總能得到大量的關注和討論,在年輕人追求自我、追求個性之風的助推下,“顏值”文化順勢崛起,“顏值”成為年輕人群跨越國界與種族的共同語言。
“顏值”話題引發年輕用戶共鳴
如何用“顏值”這一跨界“語言”影響更多年輕人群?美顏相機的做法是把自拍、美顏玩成“顏值文化”,產生基于顏值的更多話題,讓更多的人聯動起來,彼此交流、分享,例如“新國風妝”。
2020年,美顏相機結合漢朝、唐朝、宋朝、清朝妝容最標志性的元素,融合現代潮流,創造出獨特的“新國風妝”。“新國風妝”推出后,不僅在國內風靡一時,在日本也備受歡迎。在美顏相機“國潮”風加持下,YouTube日本上#中國風メイク#話題(意思為#中國風妝容#)相關視頻的播放量已經超過1000萬,其中日本美妝博主@nanako錄制的中國風妝容視頻單個的播放量就超過了108萬。
今年年初,美顏相機又基于“顏值”推出了“顏值兌換公司”IP營銷活動,在這個活動當中,顏值被具象化和實物產生兌換關系,年輕人可以用顏值評分兌換禮物。比如在近期“顏值兌換公司”的“國潮美食季”活動當中,用戶通過自拍收獲顏值分數,積累到一定數值的顏值即可兌換國潮美食。
這個創意獨特的活動,一經推出便吸引了眾多明星參與。金晨、郁可唯、白冰、金莎等乘風破浪的姐姐們,新生代藝人趙露思、譚松韻、范丞丞、艾福杰尼,以及電競戰隊LGD,都來擔任“國潮美食妝”星拍官。
值得一提的是,美顏相機與電競戰隊LGD合作,是對彼此進一步破圈最新嘗試。美顏受女孩鐘愛,電競則男性居多,不過當下越來越多的男性用戶開始關注美妝,電競愛好者當中女孩的比例也持續上升。兩者跨越式的合作,讓彼此都收獲了更多的粉絲,對于“沒有什么不可以”的Z時代年輕人來說,這種表面的違和感反而讓他們興趣更濃,而兩者均有的時尚屬性和潮酷底色,又在精神層面與年輕人達成了共鳴。
打通營銷鏈條,引爆“顏值”商業化
擁有海量的粉絲基礎,加上強大的話題引爆能力,又有大量的明星、品牌資源支撐,美顏相機成功打通了所有營銷環節,讓“顏值兌換公司”成為多方參與的狂歡。美顏相機不單是讓大家能用得開心,也能讓大家玩起來、互動起來,形成顏值文化的氛圍,從技術到產品到營銷的鏈條得以打通,也讓美顏相機獲得更大的商業化空間。
今年5月,美顏相機“顏值兌換公司”國潮專場——國潮自拍合伙人,攜手12位明星潮咖,及國潮美妝集合店WOW COLOUR輪流擔任每日潮店長,助力年輕用戶曬出國潮自拍態度。依托強大的平臺背景、明星效應及高度的人群匹配度,WOW COLOUR成為此次活動的最大營銷贏家。
潮流專場Bigday上,WOW COLOUR品牌通過深度植入品牌LOGO、TVC等元素,實現硬廣總曝光4000萬,幫助品牌實現線下精準轉化,線下核銷率高達16.9%。
用戶需求即方向,創新成就“顏值文化”玩家
在“變美”心理需求與美顏相機大火的催動下,2013年開始各路拍照應用風起云涌。幾年之內,妹子們的朋友圈,開始被各種美顏照片填滿。如今,“美顏”已經成為“修圖美化”的代名詞,“美顏相機”也成為自帶修圖效果的拍攝類APP統稱,在將照片發布到社交平臺之前進行“美顏” 甚至成為一種社交文化。
然而,對顏值的無限追求與拍照App有限的濾鏡是本屆年輕人追求“變美”之路上的主要矛盾。
用戶需求就是研發方向,美顏相機結合年輕群體的喜好趨勢推出多種多樣的效果,除了千面千人的美妝之外,各種風格的妝容也橫空出世,這些妝容更具話題性,也更容易幫你獲得關注
比如,美顏相機最近推出的國潮美食妝,超萌卡通臉、嫦娥妝等等。美顏相機還為明星定制專屬風格妝容,比如為Angelababy量身打造的“春日精靈妝”,給景甜定制“甜夏”風格妝,為金晨打造生日專屬定制“晨曦”妝。
此外,美顏相機還不斷發掘細分的場景,始終把握顏值文化的細微脈動。比如原生模式和MEN模式的誕生,就是覺察到顏值文化最新變化的兩個案例。
95后、00后更追求“本來”的自己,對自拍照傾向于“不磨皮、不變形、不美顏”。基于對年輕人的拍照洞察,美顏相機推出了原生模式。與此同時,男性的變美需求近年來增長更快,他們比以前更渴望變美。但現實中,男性的變美需求一直被壓抑,掩藏在女性的變美需求之下,缺乏合適的拍照軟件。因此,美顏相機推出MEN模式,正是想要打破男生自拍“美顏過度”的刻板印象。
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