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興起于2017年的超休閑游戲,憑借一己之力在游戲市場上開辟了一個巨大的細分品類市場,經歷近2年的瘋狂開發,超休閑游戲進入白熱化競爭狀態。而2020年突發的疫情,導致居家隔離人員猛增,也為超休閑游戲市場增量打開新通道。
據App Annie發布的數據顯示,2020年上半年中,超休閑游戲在全球的下載量同比增長45%,占整個休閑游戲類別全球下載份額的30%以上,下載量高達50億次,高居全品類第一。
下載量高速增長的背后,超休閑游戲必然面對更猛烈市場競爭的壓力,與2017年不同的是,現在已有大量成熟開發者及發行商,如何打造爆款成為能否脫穎而出的關鍵因素。其中,超休閑游戲的選品、測試、發行、產品優化等都將成為重要環節,本次超休閑游戲產品發行商ModooPlay組織封閉式圓桌對話,針對“選品環節”邀請到游戲開發者Rayking、范欽,以及ModooPlay負責人進行探討,站在第三方視角解讀爆款游戲應如何選品,本系列封閉式圓桌活動也將持續開展。同時也感謝剛剛獲得“穿山甲最具影響力合作伙伴”獎的ModooPlay母公司WebEye對活動的大力支持。
爆款級熱點:三板斧“渠道”捕捉法
打造爆款游戲勢必需要優秀的題材支撐,題材靈感來源何處?游戲開發者Rayking認為,可以通過幾個渠道捕捉熱點,第一渠道是觀察爆款游戲中的廣告,因為這些廣告吸量,側面證明用戶喜歡,可以嘗試從買量的素材或者廣告中提煉游戲玩法;第二渠道為YouTube、Facebook、TikTok等平臺上的熱門視頻,從這些有用戶基礎的創意中提煉玩法,將其游戲化;第三渠道為從超休閑游戲頭部公司近期所發布的游戲中找出當前市場的玩法熱點和趨勢。同時也可以利用這些渠道信息進行相互驗證,辨別熱點真偽。
Rayking補充表示,具備捕捉熱點的能力后還要快狠準,一旦超出選品時效就不具備競爭優勢。比如他們之前有一款美甲類的游戲,測試完成準備進入制作環節時,但市場上已經存在另一款相似度高的游戲,并且一度沖到游戲下載榜前五,Rayking團隊果斷放棄這個創意。在他看來,后一步上線的游戲很難脫離核心玩法的相似性,對于體驗過類似游戲的用戶來講,大概率不會再下載。
核心玩法:提煉精髓 創新迭代
據中國互聯網絡信息中心發布數據顯示,截止2020年3月,中國網民人均上網時長30.8小時/周,在移動端的時間被極度碎片化,而正是這極度碎片化的時間為超休閑游戲增長提供了加速動能,超休閑游戲在表現形式、玩法、變現、操作、上癮等層面呈現極簡化,相比之下易上手的游戲更容易吸引注意力,這也是廣告最好的切入口之一。
范欽表示,對于超休閑游戲而言,所能想到的各種玩法基本都可以在市場上找到成熟產品的原型。所以一方面,想要在超休閑游戲領域做到完全原創或者高度創新很難,而且往往我們自認為創新的產品在上線后會被市場狠狠打臉;另一方面,完全照搬照抄的方式只會給用戶帶來重復的體驗,沒有任何意義。范欽認為,可以從各種渠道去尋找創意和有市場潛力的核心玩法,在保留這些核心玩法精髓的前提下進行創新,為玩家提供差異化的體驗。
創意驗證:數據是唯一指標
超休閑游戲究竟是否具備市場競爭力,需要經歷嚴苛驗證,創意測試產生的CPI(用戶獲取成本)數據是決定因素。
開發者在創意測試環節要遵循高效率低成本的原則,只需開發出能展現核心玩法和大致美術風格的內容,這些內容足夠素材師制作出廣告素材用于CPI測試。這種方式會極大地減少開發者的沉沒成本,在得到CPI數據后做出繼續開發或者終止項目的決定時,會更加理性。
一旦CPI在預設的合格線之內,項目會進入下一個開發階段,開發者開始關注產品留存和其他更細節的數據優化,比如過關率、用戶時長等,對于團隊真正的考驗才剛剛開始。
范欽講到,ROI是產品各項數據的一個綜合結果,而各項數據都達標的產品幾乎不可能存在,需要在開發中判斷哪個數據的優化空間更大,哪個數據能給ROI帶來更大提升,學會取舍,盡可能花更少的代價達成更好的效果。
CPI測量尺:實時數據精準支撐決策
最大化廣告收益的同時需要保持低CPI,Rayking和范欽表示,從游戲開發者的視角來看,CPI直接決定了一款創意的“生死”。Rayking也強調,其實每個開發者團隊對于爆款的定義不同,他們團隊是用收入做KPI,而CPI將直接決定收益,所以CPI成為重要衡量指標。
ModooPlay負責人講到,CPI數據為決策提供基礎支撐,但實時數據對決策的精準支撐不可小覷,尤其是在不同渠道中的實時測試數據。
如何根據實時數據做決策,ModooPlay負責人在圓桌對話時也提到,他們在幾年時間幫助上百款游戲發行過程中發現,傳統買量和粗獷運營的方式難以幫游戲實現突破,只有以數據分析為基礎,聚焦精細化運營,才能有效提升用戶留存和ARPPU(每付費用戶平均收益),達到長期增長的目標。
ModooPlay負責人進一步講到,實時數據可以為開發者的決策提供依據,經過多年積累經驗的打磨,ModooPlay已實現自動化素材制作、多渠道分發、自動化投放優化等個性化的產品和服務,幫助開發者實現用戶增長和商業化價值。
CPI決定產品的成敗,認真對待選品和立項,加快測試階段的研發速度,在CPI遠高于預期時懂得放棄,將有限的時間留給成功率更高的產品;發行能力決定了收益最大化的能力,在發行階段,重視產品數據的反饋,基于數據對產品不斷進行優化迭代。ModooPlay負責人表示,在國內外不同的市場環境中,也會有不同的市場反饋數據和廣告投放策略,開發者團隊完全可以在CPI可控的范圍內根據不同的市場數據進行實時資源/渠道/預算匹配,要敢于做決策,才能在瞬息萬變的市場環境中抓住讓產品成為爆款的機會。
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