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如今，主角變了，但熱度不變。這次的主角是定價(jià)4199元，限量100件的普洱茶，自6月8日12點(diǎn)開(kāi)始，到6月11日12點(diǎn)截止，累計(jì)有24.3萬(wàn)人參加抽簽搖號(hào)。

天貓618期間，天貓小黑盒從20萬(wàn)件新品中，選出了40件全網(wǎng)尖貨，采用HEYDROP尖貨抽簽的玩法，讓它們迅速成為了話題新品，普洱茶就是其中之一。

而尖貨抽簽的玩法只是天貓小黑盒618玩法的一部分。在天貓618期間，小黑盒通過(guò)百萬(wàn)新品計(jì)劃賦能20萬(wàn)件新品。

其中，天貓小黑盒HEYLIVE官方直播間首次亮相。HEYLIVE上新直播的最大特點(diǎn)就是“只上新、專賣新”，通過(guò)打造差異化直播間，完成從“品牌開(kāi)新”到“粉絲開(kāi)心”的良性互動(dòng)。

除了官方直播和尖貨抽簽，本次天貓618，小黑盒還采用新品體驗(yàn)盒、多期免息等多重互動(dòng)玩法，讓小黑盒的新品效應(yīng)徹底釋放。

不靠打折低價(jià)的直播間

無(wú)需逛街，在家打開(kāi)直播間，就能一覽各大品牌在618期間上線的新品尖貨。5月31日，是天貓小黑盒HEYLIVE官方直播間的開(kāi)播盛典，拉開(kāi)了2020年618新品開(kāi)局售賣帷幕。

作為一個(gè)聚焦新品的平臺(tái)，小黑盒的直播間需要改變用戶對(duì)直播“降價(jià)讓利”的刻板印象，更有趣地展現(xiàn)新品。

天貓小黑盒團(tuán)隊(duì)用綜藝真人秀的形式開(kāi)播，同時(shí)，小黑盒站內(nèi)的新品頁(yè)面也同步開(kāi)啟，綜藝和直播結(jié)合的形式，讓購(gòu)物的全過(guò)程變得更加立體、好玩。

天貓小黑盒官方直播間開(kāi)播盛典

在直播中，有19款必買新品亮相。鄭爽、熊梓淇、黃霄云、劉維四位明星為觀眾當(dāng)場(chǎng)揭開(kāi)小黑盒，展示推薦的新品。據(jù)了解，這四位明星分別來(lái)自不同領(lǐng)域，不同年齡層，代表著不同的消費(fèi)價(jià)值觀。

整場(chǎng)直播，充滿著驚喜和意外，每一個(gè)開(kāi)盒的瞬間都讓人留有期待。尤其在直播尾聲，劉維拆開(kāi)了盒子，發(fā)現(xiàn)里面沒(méi)有商品，只有一把鑰匙，一下子，場(chǎng)內(nèi)沸騰了。

天貓小黑盒方面表示，受疫情影響，上半年車市低迷，東風(fēng)悅達(dá)起亞凱酷開(kāi)啟了新車預(yù)訂，他們希望通過(guò)與一個(gè)偏年輕的IP合作，推出這款新品。毫無(wú)疑問(wèn)，小黑盒是不二選擇。

東風(fēng)悅達(dá)起亞凱酷進(jìn)入小黑盒官方直播間

直播賣車極其需要專業(yè)度，很多大主播對(duì)于直播賣車都頗為謹(jǐn)慎。幾輪挑選后，小黑盒找到了上海電視臺(tái)主持人趙琦鑫作為產(chǎn)品推薦官。

天貓小黑盒方面表示，最后獲得的定金效果，讓品牌方非常驚喜。

天貓618期間，HEYLIVE官方直播間持續(xù)營(yíng)業(yè)，探索模式突破，其中在 6月5日、7日、9日分別完成了大快消、服飾及消費(fèi)電子的品類日，幫助行業(yè)商家做沖刺。在6月7日的直播場(chǎng)次中，天貓小黑盒上新官哆阿姨、馬也哥為大家展示了夏日時(shí)尚穿搭，直播間里匯集了各種穿搭元素，包括國(guó)潮短袖衫、明星同款老爹鞋、mini煙盒包等等。

6月13日，天貓小黑盒與近年來(lái)話題火熱的沉浸式喜劇《Sleep No More》深度合作，跟隨舞臺(tái)劇穿越到1936年，為用戶帶來(lái)一場(chǎng)沉浸式的直播體驗(yàn)。在臨近618前，“女神”宋妍霏空降直播間，吸引了一大波粉絲的關(guān)注。

區(qū)別于其他主播的直播間，天貓小黑盒HEYLIVE直播間最大的優(yōu)勢(shì)在于新品。“不少達(dá)人選品時(shí)不敢做新品，因?yàn)槲幢皇袌?chǎng)驗(yàn)證過(guò)，他們并不確定能不能爆�！毙『诤蟹矫嬲J(rèn)為，他們有一套自己的選品邏輯，加之平臺(tái)是天生的新品頻道，天然契合做新品的種草和品宣。

一個(gè)新品的爆發(fā)，需要時(shí)間種草和市場(chǎng)教育，因此在整個(gè)618過(guò)程中，小黑盒通過(guò)不同直播形態(tài)的探索，力求能解開(kāi)如何深度傳播新品的難題。

接下來(lái)，小黑盒官方直播間將以每周一期的節(jié)奏開(kāi)播，在新品業(yè)務(wù)模式上不斷摸索。

20萬(wàn)新品爆發(fā)

新品決定著品牌的更新速度，也標(biāo)志著平臺(tái)年輕化的程度。

整個(gè)618期間，消費(fèi)者買走了3.3億新品。而天貓小黑盒需要通過(guò)百萬(wàn)新品孵化計(jì)劃賦能20萬(wàn)新品，直接大規(guī)模加速品牌新品在大促期間的爆發(fā)。

除了官方直播間的引爆，小黑盒還玩出了其他的新打法。

1、多期免息，等額買贈(zèng)。包括西門子、榮耀、大疆、雅詩(shī)蘭黛、Fresh等品牌發(fā)布的最新產(chǎn)品，無(wú)論在優(yōu)惠力度和權(quán)益上都超過(guò)以往，成為618必買的勁爆新品。

不少消費(fèi)電子品類的產(chǎn)品調(diào)整了整體的優(yōu)惠力度，如大疆一款mavic air 2無(wú)人航拍器，618期間至高可享24期免息，平均每日僅14元左右。

多期免息策略能在一定程度上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這一成效在消費(fèi)電子品類尤為突出。

2、尖貨抽簽。在20萬(wàn)件新品中，有40件全網(wǎng)尖貨，小黑盒用了HEYDROP尖貨抽簽的玩法，讓它們迅速成為話題新品。

在過(guò)去，HEYDROP尖貨抽簽的玩法大多適用于服飾品類，例如6月15日中午12點(diǎn)登陸天貓小黑盒的Gentle Monster與吳亦凡的聯(lián)名款GENTLE WU。而更早更經(jīng)典的案例是之前30多萬(wàn)人搖號(hào)買AJ。

而這一次，食品品類的尖貨也用了抽簽搖號(hào)這一招。據(jù)天貓小黑盒介紹，今年疫情之下，福建的普洱茶產(chǎn)量受到極大影響，部分普洱茶餅在市場(chǎng)上出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。大益普洱茶拿出新品千山一葉生茶茶餅，參加小黑盒HEYDROP尖貨抽簽的玩法，定價(jià)4199元，限量100件。

這款茶餅有一定收藏價(jià)值，在社交媒體有網(wǎng)友留言說(shuō)，在市場(chǎng)上有人以兩萬(wàn)五的高價(jià)收入。本次普洱茶抽簽活動(dòng)自6月8日12點(diǎn)開(kāi)始，到6月11日12點(diǎn)截止，累計(jì)有24.3萬(wàn)人參加。

除此以外，小黑盒還與品牌一起聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了發(fā)券、新品體驗(yàn)盒等玩法，幫助品牌做拉新和會(huì)員運(yùn)營(yíng)。在新品體驗(yàn)玩法中，用戶可以提前購(gòu)買商家推出的爆款產(chǎn)品試用禮盒，盒子中包含著一張折扣券，如試用后想回購(gòu)正裝，則可在購(gòu)買時(shí)直接抵扣。據(jù)小黑盒介紹，新品體驗(yàn)盒的玩法能提升單品的回購(gòu)率。

小黑盒對(duì)新品的深度經(jīng)營(yíng)，讓天貓成為618新品供給最強(qiáng)勁平臺(tái)。

消費(fèi)新洞察

總的來(lái)說(shuō)，電商交易還是人與品牌、商品的連結(jié)。

“天貓小黑盒”是天貓2017年推出的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，是天貓官方專門為消費(fèi)者開(kāi)辟的新品頻道，挖掘近30天上市的全球新品。它的目標(biāo)很明確，就是讓新品展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者，解決品牌商新品發(fā)布的難題。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓平臺(tái)發(fā)了1億款新品。而天貓小黑盒，不僅是天貓唯一官方新品頻道，更是全球超過(guò)80%知名品牌的新品首發(fā)陣地。

比如前兩年走入大眾視野的戴森吹風(fēng)機(jī)，它背后的推手正是天貓小黑盒。通過(guò)不斷地教育消費(fèi)者，戴森迅速?gòu)囊粋�(gè)小眾、面向中產(chǎn)的歐美品牌，成為備受中國(guó)年輕人追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

另一個(gè)經(jīng)典案例則是MAC魅可。它選擇在天貓小黑盒首發(fā)新品“尤霧彈”唇膏，預(yù)售26天預(yù)定量即突破25萬(wàn)支。

將一款新品迅速推成爆款的背后，是基于天貓小黑盒對(duì)于消費(fèi)者的敏銳洞察。

今年天貓618期間，我們明顯看到，新品、新品類和新圈層開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)。在大快消領(lǐng)域，受到今年疫情的影響，消毒殺菌品類在上半年增長(zhǎng)迅猛，例如抑菌珠類的新品，它在原有的潔衣功能上增加抑菌的功效。

而在美妝品類中，高端美妝新品持續(xù)爆發(fā)。今年上半年，赫蓮娜的綠寶瓶在天貓小黑盒獨(dú)家上線，首發(fā)30天單品破億。

消費(fèi)者對(duì)于美的追求，對(duì)于美好生活的向往永遠(yuǎn)不會(huì)改變，伴隨著00后和Z時(shí)代人群的到來(lái)，消費(fèi)者的需求也將變得更年輕化、多元化。小黑盒時(shí)刻洞察著消費(fèi)者的變化，在未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)搶占先機(jī)，是它的征途。

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2021-06-02 版本: 3.0.1

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