這是很多教育機構在使用的一個招生培訓服務平臺，這個軟件支持幫助你在線招生，在線宣傳教育機構，這里還有網絡課程可以在線學習，一體化的運營體驗，提升效率。

招生雷達平臺介紹

招生雷達app是一款線上招生，學生管理以及老師管理的一款app。校長可以管理老師與學生，并且可以將學員分配給指定的老師。老師可以對學生進行操作，添加跟進記錄等，學生信息同步到校長端，并且老師的操作行為也會更新至校長端。

招生雷達平臺有什么功能

學生增長統計、電話/微信工作效率統計、跟進過程等,清晰了解團隊工作結果。

銷售漏斗、訂單管理、目標完成率等，清晰了解各校區運營狀況，實現有效管理，提升校區效益。

營銷管理一體化，能夠為學生提供全流程服務，同時保障了客戶資源的高速轉化和有效管理。

招生雷達平臺其他說明

對于培訓機構來說，最重要的工作就是招生。只有通過招收學生，組織才能盈利;

平臺可以實現線上推廣，任何最新的活動都可以直接在手機上發布，非常方便;

所有發布的活動都可以在線管理，可以直接在線管理學生、教師信息。

教育機構如何快速招生

很多人都知道，教育培訓行業是一個競爭激烈的行業，尤其是興趣班領域。

各種“9.9秒殺6節課”，“198體驗6大校區96課時”的低價引流課層出不窮，但是問題就在于——這樣的引流課真的能吸引來精準客戶嘛？

前兩天跟一個校長交流招生的問題，他說：“八哥，我們之前也做過這樣的引流活動，可是招來的都是圖便宜的學生。不僅占用了大量的老師資源，而且轉化率最終只有1%-2%，我們怎么樣才能設計出一套系統化的服務來招生呢？“

我相信這是大部分校長會遇到的問題。

做好系統的服務流程才并認真執行是招生最好的利器。

接下來我打算向大家介紹一個策劃過的圍棋輔導班的案例，這個學校經過我的策劃4個月就招了60多個年費學員，成功收回了創業的投資。

話不多說，我們開始進入正題?

首先，概括一下圍棋輔導班的市場情況

1.三人合伙，都是專業運動員出身，教學經驗5年以上

2.學校開在馬路旁邊的網點，裝修大氣，周邊有一家競爭對手離這個學校有兩公里，已經經營三年，裝修也不錯

3.價格比同行貴30%，付款方式只能年費

4.培訓旁邊有一個小學（近2000人）和一個幼兒園（近300人），方圓3公里有三所小學和兩個幼兒園，二十多個小區

5.開業一個月只招來四個學生。

接下來我會從以下幾個角度進行分析

1.新城區家長的用戶畫像是什么？他們有哪些痛點？學圍棋可以幫助他們解決哪些問題？

2.做好市場調查（分析行業，市場以及自身產品的優勢/劣勢）

3.如何獲取第一批種子用戶？

4.如何通過前端服務增強學校與孩子們的黏性？

5.如何與家長建立信任？

6.如何提煉產品賣點打動家長？

01

站在消費者角度進行分析

思考：

新城區家長的用戶畫像是什么？

他們在教育孩子的過程中有哪些痛點？

學圍棋可以幫助他們解決哪些問題？

在做銷售動作之前，我一般會先做消費者的調研，了解他們的方方面面。

經過我的了解，新城區家長的用戶畫像為：

年齡在32-40歲之間，以高學歷職場達人/公務員/全職媽媽為主，高素質。喜歡讓孩子嘗試各種各樣的輔導班，不刻意要求學習成績，在帶娃的同時也追求自我提升。

了解完用戶畫像后，我開始接著尋找他們在教育孩子方面的一些痛點。

之前我和一些老師交流過關于家長們的一些心態以及行為，他們有的說家長比較容易焦慮，有的說家長比較喜歡攀比，還有的說家長比較盲目等。

從我的角度來看，這些都不算痛點，因為痛點的本質是缺乏感，也就是說家長有

我總結一下，家長主要有以下三個痛點：

①孩子以自我為中心，更加關注自己內心的想法，家長更希望孩子們能遵守集體規則

隨著歐美的教育理念傳入中國，00后以及10后的媽媽們更加關注孩子的內心的發展。尊重孩子，耐心溝通的方式取代了以前老一輩人“不服就打”的教育理念，但這也讓孩子更加以自我為中心而不愿意遵守集體規則。

那么家長會出現一些擔憂：

我的孩子能適應集體嘛？能站在他人的角度思考嘛？

因此家長未被實現的目標①是：希望自己的孩子能遵守集體規則。

解決方案：學圍棋可以解決這方面的問題，因為下棋受到的規則限制非常多，孩子們必須遵守某些前提（如形勢，對手的目的等）才能落子，而不是隨心所欲地下棋。

②剛入學時孩子經常因為寫作業的問題和家長起沖突，家長希望孩子們能養成良好的學習習慣

家長因為寫作業問題和孩子起沖突的例子數不勝數，家長不僅慪氣還感到深深的無助。

因此家長未被實現的目標②是：希望孩子能養成良好的學習習慣。

解決方案：學圍棋可以解決這方面的問題，下棋的時間通常會比較長，這樣能提升孩子們的專注力，養成良好的學習習慣

③老人帶孩子比較多，孩子抗挫折能力差，家長希望孩子們能更多的獨立面對困難

在做調研的時候我發現這個區域的家長都比較忙，經常會把孩子交給老人帶，老人通常會溺愛孩子，這樣成長環境下的孩子抗挫能力都很差，能哭能鬧。

因此家長未被實現的目標③是：希望孩子能夠獨立面對困難

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2020-12-22 版本: 1.1.7

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