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音樂內容公司生存模式如何演變

在流媒體時代下，音樂內容公司與互聯網平臺的交融越來越強，基于互聯網在線音樂的算法規則，流量變現能力成為了互聯網平臺非常重要的考核指標。在音樂被快速消費的今天，爆款歌曲熱度難維持、作品難成經典，時代缺乏真正留得下的作品。

音樂品質與流量之間真的無法實現平衡嗎？互聯網語境下，獨立音樂如何走到更多的人群中？音樂內容公司在時代轉變下如何在新的機遇下保持初心，并實現更好的發展？

我們在2020音樂財經年會中，邀請到幾位資深從業者：草臺回聲聯合創始人兼CEO戈非、S.A.G舞臺藝術工作組創始人姜北生、太合音樂集團獨立音樂服務部總經理劉瑾、北京二十四小時文化創始人任雅靜、獨壹不貳創始人吳尚潤共同探討一系列議題。

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迎接新變化與機遇，獨立音樂公司運營思路變化

《樂隊的夏天》之后，獨立樂隊受到了現象級的關注，粉絲破圈，吸引到了很多從未關注過獨立音樂的聽眾們。樂迷們在微博上自發地建立了“微博后援會”，樂隊微博評論出現了“媽媽愛你”這樣的飯圈語言。

△左 劉瑾 右 姜北生

面對流媒體時代下的種種變化，音樂內容公司仍在學習、摸索對于獨立音樂以及公司和團隊更好的處理方式。劉瑾說道：“樂迷的產生，無論是否飯圈化，都能夠給樂隊影響力的提升帶來最直接的幫助。包括樂隊演出價格的提升、整體收入提升、生活條件的改善、錄音條件和演出條件的改善。”

另一方面，獨立樂隊走到公眾視線后，會產生一些觀點上和口號式的沖突，這對于IndieWorks來說既有經驗的積累也吸取了一些教訓。

劉瑾希望公司在積累了一定能力后，可以幫助到地下樂隊。讓他們再次呈現在大眾面前時，能夠以比較從容的心態對待，并不是讓他們去改變，而是能夠有一個更好的心態去接受新的變化。

在互聯網語境下，音樂作品的上升渠道路徑變得更加清晰，對于大眾音樂來說，抖音、快手等短視頻平臺成為了音樂內容公司和平臺搶占先機的重點；對于經紀公司與唱片公司來說，歌曲的宣發落地、營銷聯動變得更加重要。

對于獨立樂隊來說，除了流媒體平臺中算法的推送，線下演出成為他們成長的重要組成部分。近年來，也有不少樂隊通過現場的優秀表現，反向幫助了他們在流媒體平臺上的數據表現。

△戈非

據戈非介紹，草臺回聲的旗下樂隊雖然在數據上和大流量不值得一提，但一直在穩步增長。另一方面，這些樂隊通過大量的線下演出，粉絲累計速度非常快。“我們今年的巡演票房非常好，基本上每站都售謦，而且很多人甚至愿意花更多錢去買機票，跑到另外一個城市看。這也給了我們比較大的信心。”

與此同時，獨立音樂這些年在流媒體平臺的影響力相對提升了許多，戈非說道：“我們需要對于流媒體有十分深刻的認識，要利用好流媒體。我十分肯定我們優秀的音樂，更應該去占領這樣的渠道，通過流媒體把我們的音樂傳播做到最大化。

所以我覺得在流媒體的時代，在所謂的流量思維下，我們的行業更應該特別清晰，其實我們最強有力的就是我們自己堅持的審美和作品的品質。”

2

行業仍在堅持

2020年的疫情作為“黑天鵝”事件對于演出行業來說出現了始料未及的變故。很多做演唱會制作方向的公司，包括燈光、視頻、結構、導演組等皆受到不同程度的影響，也有很多公司倒閉的情況。對于部分臺灣和香港地區的演出公司來說，因疫情原因無法來大陸，所受損失也比較大。

各個音樂內容公司進行線上嘗試，對于一些公司來說，線上帶來的新機遇啟發了不少他們的業務布局，也看到了線上業務對于線下業務補充的優點。一時間，從業者們紛紛談到市場的變革，行業是否會在未來洗牌。

但6月份以來，國內整個演出環境開始恢復，有整體回溫態勢，線上音樂活動的熱度有一定冷卻，線下演出在這時候更體現了它的無可替代性。

對此姜北生說道，“真正的社會進步都來源于需求。十一期間，國內大陸同時有將近30個音樂節，即使有限流，效果也還不錯。這一點體現大眾對于現場演出還是有剛需的。我們公司今年做的第一個音樂節是長沙的南山音樂節，每天都兩萬多人，目前應該全世界只有中國的現場音樂演出是正常回歸的。那么我們就需要在安全的情況下，把演出做的更好。”

由于國外藝人無法入境，十一期間的音樂人100%為國內本土樂隊。姜北生注意到了國內演出行業人才的稀缺性，“從技術層面上的工作人員、藝人，到合作樂手，經常一名樂手或一名工作人員跟三四組藝人的音樂節屬于正常現象。”

S.A.G的業務囊括音樂制作、演唱會、音樂節制作以及音樂節的投資。在2019年，S.A.G做了版權和經紀業務，簽約了幾位音樂人，做出這樣的動作，姜北生表示每一步改變對于公司來說都需要反復思考，謹慎選擇。

談及疫情期間公司的運營以及面臨的問題，姜北生也向我們分享了自己這些年的體會：“我覺得有時候思考問題的角度不能過于極端，有的時候更重要的是堅持你的初心，堅持你的本真，你最初要干什么，我這些年的思考可能是這些比較重要。”

3

影視OST版權問題是重中之重

據艾媒咨詢，2020年第一季度中國在線文娛市場規模超1400億元，增長率達到27%。不論是在線音頻、游戲，還是影視，都收獲了一定增長。其中，《怪你過分美麗》《十日游戲》等劇在疫情期間熱播，擔任兩部劇音樂總監的二十四文化創始人任雅靜在論壇中分享了自己關于OST市場的觀察與感受。

△左 吳尚潤 右 任雅靜

“其實OST內容公司最大的問題就是版權。對于一線公司來說，音樂版權被平臺搶奪的非常嚴重，這就會導致制作方給的制作成本相對來說會被壓榨的比較厲害。從而影響我們的內容產出，之后進入流媒體上播放量就會嚴重受影響。至于如何改善這種情況，我覺得首先需要幾個頭部的電影音樂制作人聯合在一起，能讓內容更好地制作出來。”

影視OST在現象級影視劇的帶動下成為了音樂作品宣發和出圈的一大利器，其背后與音樂人、平臺的各方利益平衡，也是行業關注的問題。二十四小時文化在今年與抖音中比較紅的新人成功達成合作，借助影視劇的宣發、抖音的流量池，宣發量也獲得了不錯的成績。

4

獨立音樂廠牌最好的時代，堅定以作品為王

與其他廠牌不同，獨壹不貳ONO最初通過流媒體走紅，深耕都市音樂與青年文化，收獲了很多青年的喜愛。在創始人吳尚潤看來，流媒體時代將獨立音樂廠牌的天花板打開了，上升空間更大。“在十幾年、二十年之前，獨立音樂廠牌是年輕人用來‘裝’的東西，但是今天不會，年輕人一旦喜歡會給你無限的機會，無限地安利，這也是最好的時代。”

△獨壹不貳創始人吳尚潤

擁抱青年文化，吳尚潤認為獨立音樂廠牌在流媒體時代中，具備以下幾點優勢：

第一，獨立音樂廠牌的規模相對比較小，行動執行力比較快。2017年4月，獨壹不貳和抖音進行了項目合作，從拜訪、建立聯系、推進、確定項目只花了5天時間。當時抖音的日活在130萬左右，仍然是一個比較新興的媒體，由于獨立廠牌制作項目成本較低，相對更容易與流媒體平臺達成一些合作。

第二，在一個青年文化崛起的時代，獨立音樂廠牌跟年輕人更加親近。相當一部分的獨立音樂廠牌有很強的地域性，有一些甚至成為了城市名片，青年人對于獨立音樂廠牌有著天然的好感和信心。

第三，在現在的時代中，年輕人變得更直接，更真實，給了獨立音樂廠牌很多反饋和機會。

獨立音樂廠牌不再“固步自封”努力破圈，更加包容，想辦法將好音樂推廣至更多更廣泛的人群中。吳尚潤對于行業的未來更加樂觀，“青年文化的崛起證明了一個事情，即這個時代是獨立音樂廠牌最好的時代，各位創始人不管前路多么艱辛，玩命向前走，未來無限美好。

但無論時代怎么變更，音樂還是傳統行業，各種新生事物都可能有更低的成本，有更多的渠道去推廣展示自己，廠牌還是要以作品為王。我也希望各個獨立音樂廠牌的創始人要有極大的精力和時間用在作品身上。”

流媒體時代下，各個領域的音樂內容公司都在變化與機遇中尋求公司的長線發展，在保證音樂內容質量的前提下，轉變運營方式，學習經驗教訓。創始人們也在每一步的經營中，努力保持著公司的健康生存，并盡到最大努力，改善市場。

線下復蘇之路，演出賽道上的消費反彈

很慶幸的是，大家還在堅持。

流量時代，音樂創作者的變與不變