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可以O(shè)2O化的行業(yè)很多，但是涉足上門按摩這個垂直市場，這些創(chuàng)業(yè)者們卻有著殊途同歸的故事。他們在選擇這個市場時，實際上有著大同小異的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

點到是北京進(jìn)入上門按摩O2O的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊之一。點到CEO段珂日前接受新浪科技采訪時表示，當(dāng)初自己創(chuàng)選擇時篩選了很多項目，在考慮了市場前景、效率改進(jìn)的空間、上門服務(wù)的頻次、是否方便上門等因素后，最終選擇了上門按摩這個品類。

“其他上門服務(wù)中，美業(yè)和家政類服務(wù)都比較火，但我們本身創(chuàng)業(yè)起步比較晚，別家企業(yè)也拿到了大額的融資，對比之下，我們并沒有太多的優(yōu)勢跟它們拼。” 段珂說，但是相比美業(yè)和家政服務(wù)，上門按摩也是一個不錯的行業(yè)。“這是一個需求頻次高（7到10天一次）、客單價（128、158的服務(wù)價）不錯、用戶也有接受度的行業(yè)。”

功夫熊幾乎與點到前后時間同時成立，其CEO王潤在闡述自己選擇上門按摩作為創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域時，也重點強(qiáng)調(diào)了服務(wù)頻次和客單價這兩項核心指標(biāo)。

“到底做哪個行業(yè)比較合適？按照判斷邏輯來講，肯定要做一個高頻次需求廣的產(chǎn)品，一輩子一次的婚慶、小領(lǐng)域的紋身都不太合適；打車、外賣服務(wù)以天為單位，頻次很高，但已經(jīng)有很多企業(yè)在做；美甲的頻率至少3周，而按摩只需要1周左右。”

“由于客單價還要足夠高，以及服務(wù)能夠快速擴(kuò)張，”功夫熊CEO王潤對新浪科技說，這讓他放棄了涉足家政、洗車等領(lǐng)域。“這樣看來，按摩推拿還是比較好的，所以最終選擇了這個品類。”

點妙手CEO田紅星已經(jīng)是多次創(chuàng)業(yè)者，此次選擇上門按摩則是由自身的需求引發(fā)。由于職業(yè)原因，田紅星的肩頸非常不好，他曾到處找按摩店和醫(yī)院，但是尋求服務(wù)的過程體驗并不好。“找了很多地方，發(fā)現(xiàn)要不就不靠譜，要不就太花時間。我覺得自己完全可以做這個，解決自己和周邊人的問題。”

實際上，看好上門按摩服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者不止這幾位。但單就北京而言，如今就有二十多家類似的創(chuàng)業(yè)公司，并且有好多家企業(yè)都已經(jīng)拿到了天使輪和A輪的融資。火爆程度可見一斑。

除了頻次高、客單價高、容易擴(kuò)展等因素外，上門按摩的市場體量也是讓諸多創(chuàng)業(yè)者扎進(jìn)這個細(xì)分O2O行業(yè)的重要原因。

功夫熊的CEO王潤給新浪科技算了一筆帳：北京五環(huán)內(nèi)大約有1萬家線下按摩門店，假設(shè)有2000家通過網(wǎng)絡(luò)接單，平均每家店有5個師傅，每個師傅每天接7單，每單客單價100元，那么每天北京按摩門店的流水就是700萬元。如果全國所有城市加起來是20個北京的市場體量，這樣算下來，僅一天就是1億4000萬元的流水。

顯然，一天1.4億元的流水，上門按摩的市場體量足夠容納多家創(chuàng)業(yè)公司涉足這個領(lǐng)域。

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2021-10-27 版本: 66

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