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優惠券不論在線上還是線下,適用范圍都比較廣泛。例如滴滴發的專車券、外賣平臺發的外賣券、京東淘寶的優惠券等。
1. 優惠券的類型和應用場景
優惠券有多種分類方式,按照使用門檻、使用范圍、發放主體等有不同的分類。
1.1按照使用門檻分為現金券、滿減券、折扣券
l現金券:不限制訂單金額,可以直接使用。
l滿減券:訂單金額需要滿足一定的最低額度才可使用,例如:滿100減10元優惠券。
1.2按照適用范圍分為:單品券、品類券、品牌券
l單品券:購買優惠券指定商品時可使用,這種優惠券一般只針對少量特殊商品可以使用。
l品類券:購買優惠券指定類別的商品即可使用,除個別特殊商品。
l品牌券:購買優惠券指定品牌的商品時可使用,除個別特殊商品。
一般按照品牌或者品類設置優惠券范圍是比較常見的方式。
1.3按照發放的主體分為平臺優惠券和店鋪優惠券
l平臺優惠券:優惠由平臺承擔,比如平臺活動優惠券、平臺注冊的新人優惠券、平臺積分兌換的優惠券。
l店鋪優惠券:在平臺上的店鋪自己發放的優惠券,比如淘寶上的店鋪優惠券、京東的店鋪優惠券。
平臺優惠券的金額由平臺承擔,在店鋪使用時優惠金額由平臺返給店鋪;店鋪優惠券的成本由店鋪自己承擔。
2.優惠券的設計規則
從優惠券的生命周期,來設計優惠券是最恰當的。
優惠券周期
2.1生成優惠券
在生成優惠券時,主要是從優惠券信息和推廣信息兩方面來考慮優惠券的設計。
2.1.1優惠券信息
優惠券名稱
類型:現金券、滿減券、折扣券
面值:例如10元。
使用條件:滿XX元可用
使用平臺:客戶端、H5商城、主站、各分銷渠道
有效期時間:絕對時間(時間段)、相對時間(領取之日后多少天有效)
發行量:優惠券張數(設置限額)
使用范圍:平臺券(全平臺通用)、店鋪券(僅在某店鋪可用)
商品范圍:全品類、限制品類、限制商品
2.1.2推廣信息
l發放方式:可發放可領取、僅可發放(只能由平臺發放給用戶)、僅可領取(只能用戶自己領取或兌換)
l推廣范圍:免費領取、積分兌換
l優惠券是否公開:設置公開后,在領券專區、商品詳情頁、購物車都默認展示
l限領:每人僅限一張、每人每天限領一張
l券領取時間:設置領取時間段(過期)
在優惠券生成之后,將優惠券顯示在優惠券列表中。
2.2發送優惠券
優惠券有主動領取和被動領取兩種方式。
主動領取:
用戶在店鋪首頁或者平臺上看到優惠券,主動進行領取;用戶在線下看到宣傳推廣;朋友圈優惠券分享鏈接等等。
這種發放方式需要一定的運營成本,需要打動用戶,產生興趣進行主動領取,這種方式需要做好防作弊機制,真正獲取到的用戶價值較高。
被動領取:
系統主動給用戶發送相應的優惠券,但是這種大面積分發的方式,用戶精準度低,轉化率較低,只能很少促進客單量。
系統發放優惠券場景有很多種:1.用戶注冊;2.大促活動;3.還有客服發券,主要是售后補償(平臺責任導致售后,發券補償客戶),或者好評返現。
除了以上的方式,還有許多平臺電商的一項業務:大客戶團購,主要是給一些單位提供的福利卡,例如京東卡。可以通過優惠券(平臺幣)的形式實現,生成相應的卡密(或兌換碼),制作實物卡售賣給一些公司發福利、送禮。用戶輸入卡密兌換之后,兌換成平臺的交易幣(相當于給購物卡充值),可以用來抵扣訂單金額。
發送優惠券雖然在前端頁面只是簡單的一個交互,但是后端有大量的邏輯需要處理。
校驗用戶登錄狀態 → 優惠券信息讀取(是否在有效期、是否可發放、剩余數量) → 優惠券綁定用戶
2.3優惠券核銷
在用戶下單時,肯定是需要系統從其賬戶中的優惠券選擇合適的優惠券推薦給其使用的。我思考的推薦算法應該分三步:
1.從用戶優惠券列表中選擇出當前訂單可用的優惠券(包括通用券和相應產品優惠券),主要是從有效期、商品范圍等條件判斷
2.若有多種可用優惠券,但是金額不同,默認選擇可抵扣最高的優惠券。
3.如果金額相同,先匹配同類優惠券的優惠券,但當優惠券的額度(現金券)大于支付額度彈出提醒框,確認是否使用。
注:在用戶的優惠券列表中,優惠券是否失效也是實時拉取的(失效過長應清除此優惠券),下單時優惠券選擇應僅顯示用戶可用優惠券。
2.4優惠券統計
主要統計優惠券的發送張數、使用張數。深度數據挖掘可以統計優惠券對應的客單價、復購率等等。
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