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一、處處可見的優惠券

去一個餐廳吃飯，消費后他們經常會送你一張優惠券，下次來消費可以減免金額。很多門店開業會辦會員卡，或者是打折卡，用戶等級注冊后每次來消費憑打折卡可以打折。

除了線下的服務業，我們平時使用的互聯網產品也經常見到優惠券。在京東、淘寶網上購物我們會經常領取一些減免券，生活中點餐有些人會先去領取一個餓了么或者美團紅包，就連一些p2p借款平臺也有減息券。

二、商家為什么需要優惠券呢，如果為了吸引用戶，為什么不直接降價呢?

商業的本質是為了賺錢，優惠券看似是用戶占了便宜，對于商家來說，推出優惠券本身是為了追求利益的最大化。

先說結論了，優惠券本身具備以下作用：

價格歧視：有效的使不同用戶支付他們心中最高的價格，利益最大化。

廣告策略：優惠券可以達到一定的廣告效益，比如宣傳某指定的漢堡。

心理激勵：有了券更愿意去占便宜，不去用就浪費了

A.先說下價格歧視，舉個小栗子

假設有三個人要買面包，A對面包的心理預期是5元，B的心理預期是7元，C的心理預期是10元

作為面包店的老板該怎么定價呢?按照掙最多錢的目的，應該給A的價格是5元，給B的價格是7元，給C的價格是10元。

價格是一般都是明碼標價的(況且很難知道哪個人對應哪個底價)，假設我定價10元，給A5元優惠券、B3元優惠券最后的效果是一樣的。

現實可能不是這么簡單，核心思想就是通過優惠能實現價格歧視，掙最多的錢。

從經濟學的角度只要售價高于我的邊際成本，多買一個就多掙一份錢。

不過從上面的栗子來看，有優惠券是基礎，作為運營怎么把券發到目標用戶手里也是問題的關鍵。