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“返利”是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內(nèi)容，也是經(jīng)銷商十分關心的內(nèi)容�！胺道�”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

購物返利多(平返利)功能介紹

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購物返利多(平返利)應用特色

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企業(yè)為什么要返利

返利的目的

1、以促進階段性目標達成為目的。A藥企的“進度返利”就是為了促成經(jīng)銷商按時完成每季度的銷售任務；這樣有利于市場拓展前期的快速鋪貨、渠道覆蓋以及分銷網(wǎng)絡的建設；有利于將年度的大目標化小，化整為零，增強經(jīng)銷商完成年度目標的信心。

2、以提升整體銷量或銷售額為目的。激勵、刺激經(jīng)銷商多賣產(chǎn)品，把產(chǎn)品的銷量盡量做大，從而提升產(chǎn)品整體的銷量或銷額是返利最主要的目的。這也是返利為什么總是與銷量或銷售額掛鉤（經(jīng)銷商隨著銷量或銷售額的提升而享受更高比例的返利）的根本原因。比如A藥企的年度返利就是在進度返利的基礎上對于經(jīng)銷商一年銷售工作的肯定和獎賞。

3、以加速回款為目的。將返利直接與回款速度掛鉤，如A藥企按回款時間長短不同所制訂的3項及時回款返利就是為了促進公司資金快速回籠，防止資金被經(jīng)銷商占用，這不失為一種保證貨款安全的有效手段。

4、以規(guī)范經(jīng)銷商銷售行為為目的。這是通過返利發(fā)揮其控制市場功能的一種形式。除了與銷量或銷售額掛鉤之外，返利還將與排斥競爭對手、提高市場占有率、維護價格、保護區(qū)域等市場管理目標相結合。如A藥企的專賣返利對競爭對手的同類產(chǎn)品而言就特別具有攻擊性，是引導經(jīng)銷商排擠竟品的誘餌。

5、以品牌形象推廣為目的。比如說，A藥企贈送給經(jīng)銷商的送貨車上就醒目地印刷著“A藥企系列產(chǎn)品送貨專用車”等字樣，無疑會展現(xiàn)企業(yè)實力，樹立企業(yè)的良好形象。