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京東2020多賬號雙11自動營業腳本

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2020年京東開放平臺11.11活動總則

活動概要

1.1基本介紹

2020年京東11.11是京東年度大型營銷活動之一。今年11.11涵蓋了預售、頭號京貼、超級秒殺、超級直播、超級品牌、PLUS盛典等多樣的平臺級玩法，將以更高效的流量布局、更有力的營銷抓手和更簡單的參與方式，全面賦能廣大商家，并聯合更多品牌和商家一起感恩回饋億萬消費者，為消費者打造一個盛大的11.11京東全球熱愛季。

1.2 活動時間節奏

京東11.11活動整體分為四個時期，第一時期為“預售期”，第二時期為“專場期”，第三時期為“高潮期”，第四時期為“續售期”，詳細時間如下：

1.2.1商家報名：2020 年9月17日00:00:00 -2020 年11月13日 23:59:59；

1.2.2正式活動：

活動預售期：2020年10月21日00:00:00-2020年10月31日23:59:59；

活動專場期：2020年11月1日00:00:00-2020年11月8日23:59:59；

（開門紅： 11月1日-11月3日；品類日：11月4日-11月8日）

活動高潮期：2020年11月9日00:00:00-2020年11月11日23:59:59；

活動續售期：2020年11月12日00:00:00-2020年11月13日23:59:59。

活動玩法介紹

2.1 預售

預售是平臺重點營銷工具之一，也是11.11 期間重點營銷項目。平臺將對參與預售的商家予以重點激勵，參與預售的店鋪和商品可通過賽馬、潘多拉選店等工具進入大促會場等核心流量場內。此次11.11預售拓展了包括主會場、主站搜索、首頁推薦等更多的流量入口。同時，為了更好的獲取流量，建議商家10月初開啟店鋪私域運營，如短視頻種草、提前裝修店鋪等。預售門檻及要求請參考后續規則。

2.2 頭號京貼

頭號京貼是一種平臺級促銷玩法（全品類每滿減優惠券），支持與限品類東券、店鋪東券三重疊加。本次11.11平臺將主推兩檔頭號京貼（每滿300減40和每滿1000減60），11.1-11.11活動期間同一款商品同一天可任選一檔全程參與。平臺將重點激勵全品類商家參與，并著重鼓勵商家以全店商品形式報名。積極報名京貼的商品將在商詳、會場等場景中獲得流量支持，同時，針對參與京貼且30天內有動銷的商品，將在大促會場中獲得額外流量傾斜。每日積極參與頭號京貼可更高效地促進跨店鋪、跨品類的銷售增長。頭號京貼參與門檻及要求請參考后續規則。

2.3 直播

京東直播是一種內容+電商高效結合的全新營銷模式，通過主播的專業、趣味講解，給消費者帶來所見即所得的全新購物體驗。本次 11.11京東直播有多種玩法供商家選擇和參與，其中超級排位賽將作為商家活動主線進行持續發力，商家開播場次指標將成為店鋪能否進入后續排位賽、直播主會場等大促會場的門檻要求。各商家可從即日起積極開播以獲得更多黃金曝光機會，同時大促期間平臺將整合首頁及黃金流程流量對直播商家進行獎勵，公域核心流量也將支持商家采買。具體參與門檻及玩法詳情，請參考后續規則公告。

2.4 新品

新品是完善商品結構，吸引年輕用戶群體，實現拉新和提升客單價的重要手段，建議商家根據11.11節奏，提前30天左右上新，使用店鋪搜索詞和上新tab、預約、預售等提前積累銷售和評價，以實現銷售在大促期間的集中爆發。為支持商家更有針對性地運營新品，平臺在商家后臺-營銷中心中搭建了“新品營銷中心”，可針對店鋪整體新品表現，提供新品流量、評價、加購和轉化成交專屬指導，并推薦運營策略和營銷工具。同時平臺將針對不同層級的新品給予相應的流量支持，私域運營表現良好的新品，將有機會在11.11期間獲得搜索、推薦、發現好貨、直播等多個營銷資源的曝光。相關運營指導可參考《新品流量機遇-新品商家運營白皮書》。

第三章活動機制介紹

3.1 店鋪賽馬

店鋪賽馬是為消費者篩選優質店鋪的平臺營銷工具。優質店鋪有機會通過提報賽馬活動，層層晉升獲得更多會場曝光機會。本次11.11賽馬活動的權重指標，包括但不限于店鋪入倉訂單占比、商家開播場次、預售定金支付率、店鋪銷售額產出、廣告費用投入等。賽馬權重指標排名的高低，將結合全站個性化推薦算法，共同決定店鋪在會場賽馬坑位的曝光排序，并在主會場以及爆品會場品類下的賽馬樓層中應用。

3.2 商品價格力

為提升大促活動效果，11.11將應用“商品價格力”工具為消費者推薦價格更實惠的商品。價格力系數的大小，可反映商品優惠力度的高低，該系數將影響商品在首頁推薦、大促會場等平臺公域曝光的權重，該工具適用于所有參與11.11活動的自營和POP商品。商品價格力的高低將參考校驗期最低標價，最低成交價和全網銷售最低價。有關“商品價格力”的具體校驗方式，請參考后續規則內容。

3.3 商品打標

商品打標是指對報名且符合大促要求的商品進行標記。本次11.11 商品打標門檻包括商品好評率、商品動銷率、店鋪風向標、店鋪交易糾紛等多項指標要求。不同品類對打標門檻的要求不同，商家可登錄商家后臺shop.jd.com-活動報名-行業活動，選擇報名參與打標。本次11.11的POP打標商品將自動開啟15天價保，商家亦可自行設定15天以上的價保周期。此外，打標商品享有11.11專屬的視覺氛圍包裝，推薦、會場公域流量支持。為進一步提升11.11 打標商品的商詳轉化率，鼓勵 11.11打標商品同時報名“優惠指引”標簽，屆時該商品的大促商詳腰帶將自動展示到手價信息，為消費者提供更直觀的價格信息。有關打標報名要求請參考后續規則。

3.4 店鋪裝修

店鋪裝修是大促會場與商家店鋪的連接紐帶。對于商家來說，大促承接頁是引導活動流量的重要入口，在主會場/部分集團分會場，事業部品類會場的店鋪入口內享受優先曝光，且由于用戶產生購買的前提是基于店鋪承接頁的瀏覽，經營好大促承接頁對店鋪的流量轉化至關重要。本次11.11平臺優化了個性化商品組件功能，致力于為商家創造更快捷更高效的自動化組件，從而實現銷售的增長。為更好地獲取流量，建議商家在10月中旬即可開啟店鋪裝修。

第四章活動支持

4.1流量支持

2020年京東11.11提供的流量資源包括站內資源、外部媒體、線下媒體和電視廣告資源。

站內資源：京東站內首焦、通欄、搜索、發現、標簽、頻道、push 等資源。

外部媒體：無線端全場景覆蓋新聞資訊、娛樂信息、生活服務、社交渠道、搜索引擎等。

PC端覆蓋門戶網站、垂直類網站、視頻網站等。

線下媒體：覆蓋一二線重點城市通勤、商務、垂直、交通、商圈等場景媒體，且有專項線下媒介覆蓋三至六線城市。

電視廣告資源：覆蓋央視與省級衛視。

商家可以獲得的具體活動流量支持（若有）以京東與商家協商一致的內容為準。

4.2 資金支持

為助力商家備戰11.11活動，京小貸將為京東開放平臺全量商家提供以下資金產品及相關政策支持：

4.2.1 新客戶支持：活動期間新開通使用信用貸、訂單貸款、極速收中任一款產品或首次使用企業主貸產品的商家，可領取最高20,000京豆獎勵。

4.2.2 信用貸款：對滿足條件的商家提供信用貸和企業主貸兩款信用貸款產品及相關優惠措施，最低可享5折利率優惠，商家可領取產品折扣卡禮包。

4.2.3 訂單類貸款：對滿足條件的商家提供在途訂單融資產品，快速提前回收貨款，商家最低可享5折優惠，并可領取多張訂單貸、極速收產品貸款折扣卡。

4.2.4 臨時提額：京小貸特為滿足條件的超萬名優質商家在大促期間提供臨時額度（原有額度基礎上提升），以滿足商家在大促期間大宗資金的使用，商家無需申請便可直接享受，臨時額度將增加至商家的信用貸可用額度中，最高提升金額100萬元，臨時額度有效期2個月，單筆額度支用時間最長12個月。

4.2.5 票據貼現：活動期間對有票據交易的商家，提供POP商家專屬貼現渠道。

活動詳情及更多金融產品服務信息，可關注：https://loan.jd.com/loanPage?siteID=8。

4.3 保險服務型產品支持

4.3.1晚必賠（時效險）

晚必賠產品是整合京東數科、物流以及京東開放平臺各項能力，根據promise，解決商家整體發貨時效、提升用戶體驗的核心產品。晚必賠能夠有效解決大促期間因物流時效問題產生的客訴，幫助商家通過保險NPS的方式轉移風險，同時結合放心購標簽及風向標加分，能起到增加權重，提高店鋪轉化的作用，因此強烈建議商家在11.11期間全程開通晚必賠服務。請注意，開通晚必賠的商家需對在售商品綁定Promise時效模板。開通流程：商家后臺-我的店鋪-保險服務-晚必賠。

4.3.2 “720天換新”（質量問題30天包退，720天換新）

京東數科面向手機、家電等含電子電器及含電子電器零配件的類目商品及鐘表品類等類目商家，可提供30天包退、720天換新的無憂保產品。如用戶購買的商品出現三包范圍內的硬件性能故障，導致商品不能正常使用，將由服務商在訂單完成8-30天內提供全額退款服務，31-720天內提供質量換新服務。該產品有利于在優化商家售后服務成本的基礎上，保障消費者權益，提升消費者體驗。開通流程：商家后臺-我的店鋪-保險服務-720天隨心換。

另外，數科現亦提供“運動健身保障”產品（意外傷害保險），可對用戶購買運動裝備后在使用過程中造成的意外傷害提供補償，增加用戶權益保障。詳情請見幫助文檔“720天換新”、“運動健身保障”。

4.4白條營銷系統支持

白條是京東推出的一種“先消費，后付款”的支付方式，在京東網站使用白條進行付款可以享受賬期內延后付款或者最長24期的分期付款方式。白條用戶擁有年輕活躍、購買力強、追求品質等特點，平均購物次數顯著高于非白條用戶，商家可訪問下方鏈接實現自助配置白條免息、引導用戶信用支付，釋放潛在購買力。活動配置入口：https://prom.shop.jd.com/rest/shop/baitiao/init。

4.5 倉配支持

作為擁有中小件、大件、冷藏冷凍倉配一體化物流設施的物流企業，京東物流面向全量商家提供倉配一體服務。商家可選擇入多倉或單倉，使用商品前置銷地的多倉布貨或一地發全國的方式，享受自營的倉儲配送體系，在330個城市實現211時效送達。京東可將庫房部署在產地，使得商品距離工廠最近，滿足商家快速集貨、分銷、運配全國網絡的供應鏈向產地上行的需求，同時京東可通過高性價比的經濟倉產品實現京東內外平臺、線上線下服務整合、庫存共享，滿足商家全場景業務需求。11.11活動期間，京東將重點支持SOP入倉商家，針對入倉商品訂單占比更高的SOP入倉店鋪，京東將給予更多流量支持。入倉商家業務合作洽談敬請咨詢950616。

除倉配外，京東還將為平臺商家提供包括京速貸（信用貸款）、京慧-數據作戰室（數據大屏）、“1元保”（保價）、動產融資及智慧供應鏈解決方案等多項政策及產品，為商家備戰11.11助力，詳情請關注后續規則公告。

第五章商家經營環境保護

為更好地保障商家的健康經營環境，平臺建議商家在11.11活動及后續期間按需使用以下服務及工具。

5.1京營保

當店鋪遭遇惡意下單、惡意退換貨、疑似惡意職業索賠舉報、同行惡意競爭、IP被侵權、訂單標錯等問題時，商家可通過使用京營保維護自身權益，平臺會在時效內進行審核并反饋結果，幫助商家更便捷的查看和關注店鋪經營健康狀態、在遇見惡意攻擊時及時止損。系統路徑：商家后臺-服務大廳-權益保障-京營保。

5.1.1惡意行為投訴中心

主要功能包括惡意行為預警、上報、風險策略設置及風險買家限權。其中風險策略設置支持商家自主定制預警范圍、自動上報和消息提醒（如設置黃牛下單的預警類型和具體類目預警范圍，將符合條件的風險訂單自動上報，并接收到京麥的消息推送），保障商家及時關注到店鋪的風險訂單，減少惡意訂單帶來的損失。風險買家限權可給予優質商家（京信用金牌商家/京東好店商家/風向標≥4.5星，任滿足其一）自行處置店鋪內交易風險的能力，在16個上報場景下選擇限制某賬號在本店鋪的具體權限（如限制其在本店鋪下單、使用貨到付款等），使商家參與平臺共治。

5.1.2標錯管理

當商家開通價格標錯預警服務后，平臺將及時預警店鋪內可能發生的價格標錯事件，將高風險訂單第一時間展示給商家。如商家確認價格異常，可參照《標錯類事件處理規則》處理；如商家確認價格正常，可繼續上架商品、解鎖訂單并正常履約。當發生商品價格標錯、參數/規格標錯、標題歧義、優惠券標錯等事件時，請使用“標錯管理”功能進行上報和處理。商家上報后京東客服將會在時效范圍內進行審核、提供處理方案，幫助商家降低因為價格標錯而導致的損失。

5.2 頁面合規自檢工具（商家自檢）

商家自檢是平臺推出的商家可以自主選擇使用的商品信息合規檢測小工具，商家可以通過自檢工具對全店在售商品或在售單品進行信息合規性檢測，可檢測內容包括敏感詞、涉政信息及違反廣告法的信息等，違規商品將會推送給商家進行自主修改，從而規避因系統抽檢導致的商品下架風險。另，商詳材料編輯階段的自檢功能已正式上線，商家在編輯商詳時即可點擊“一鍵自檢”，提前了解商品信息合規情況，并可根據提示修改違規內容，提高上架發布流轉率，降低發品攔截風險。商家自檢現面向全量商家免費使用。工具路徑：shop端-信息合規-自檢工具。

第六章商品價格要求

6.1價格變動：京東倡導商家誠信經營，抵制虛假促銷行為。平臺將會對活動商品在預售期內的價格變動進行監測，同時結合輿情及客訴等內外部信息進行綜合評估。對于因提價促銷、先漲后降等行為導致消費者對商家的促銷行為產生質疑，且數據驗證該商品價格確有異常變動的情形，平臺將對此類商家及商品進行警告、扣分、下架、清退等管控措施。

6.2 “商品價格保護”服務：為了保障消費者在11.11期間的良好購物體驗，提升購買意愿及商品轉化，針對參與本次大促商品打標的店鋪，除部分類目（詳情）外，平臺將根據《京東開放平臺“商品價格保護”服務規則》及后續打標規則在2020年11月1日-11月13日統一為商家店鋪中的所有打標商品開通15日價保服務，活動結束后自動關閉。若商家自主設置價保周期大于15天，則系統將優先展示商家設置價保周期。

6.3價格承諾：為了保證消費者在11.11活動期間的最優價格體驗，商家需確保活動商品在正式活動期間（11月1日00:00:00-11月13日23:59:59）的價格不高于活動結束后15日內（11月14日00:00:00-11月29日23:59:59）的價格。如因違反此承諾導致消費者向平臺申請差價補償，平臺有權酌情向消費者進行差價補償，該補償產生的費用由商家承擔。

第七章商品品質要求

7.1 商品質量指數：商品質量指數是綜合消費者評論、退換修及客訴等多維度對商品質量的反饋數據，結合內外部抽檢、認證和檢測等信息，對京東平臺商品給出質量得分和排名。商品質量指數處于D級的商品將無法成功報名參加此次11.11活動。若提報的商品不符合活動的質量門檻要求，將收到商品未達到商品質量指數門檻要求的提示，建議商家換成同品類質量指數等級較高的商品進行營銷活動的報名（虛擬類、服務類、二手類商品除外）。商品質量指數查看路徑：商家后臺-品控中心-店鋪品質，商品質量指數考核項及解讀請查看：《商品質量指數加入營銷活動提報門檻解讀-商家版》。

7.2品質優選：“品質優選”是針對優質商品的前臺標識，使得商品質量可視、可懂、可鑒。該標識將建立消費者對優質產品的認知，并提升消費者對品牌的信任度，從而提高點擊率、轉化率及復購率。“品質優選”的入圍規則將由平臺參考國家標準、行業內先進標準制定，目前平臺已對包括掃地機器人、空氣凈化器、榨汁機、兒童床等十幾個行業標準不清晰的品類聯合權威部門推出相關標準，后續將繼續擴大“品質優選”的覆蓋范圍。平臺將針對滿足要求并通過驗證的商品，在搜索頁標簽、搜索金剛位、商品詳情頁、通天塔活動頁等展示“品質優選”標記，并且商家有機會獲得直播資源、排行榜及短視頻等流量資源額外支持。申請流程：商家后臺-商品管理-商品資質管理-點擊上傳資質-添加商品編號，申請資質要求、標簽有效期及詳細流程請參考《京東品質認證/品質優選全知道》。

7.3品質溯源：為了保證京東在售商品的品質，京東鼓勵企業做商品品質溯源管理，通過京東數科智臻鏈防偽追溯平臺，以一物一碼為依托對商品從原材料、生產加工、檢驗、倉儲、配送、銷售直到消費者的全程信息進行采集，并通過京東APP展示給消費者，提升企業的品質形象，讓消費者買的放心，用的安心。目前京東平臺已有包括酒類、美妝、母嬰等國內外9萬種可溯源商品在售，京東APP搜索“溯源”可直達溯源商品專區。申請參與可聯系：blockchain@jd.com 。