作為系列圖書的一冊，必須收下，慢慢閱讀，并與公司其他人員分享，反復玩味中裨益工作，都是高枕無憂惹的禍啊，分析超級企業的致命失敗原因。不管是不是品牌，都面臨著一系列問題，你們的問題在哪，可能從這本書里面，你會找到答案。東坡小編雖然還沒看，但在網上看到過很多特勞特的介紹，覺得他的書很值得一看。
大品牌大問題介紹
在當今高度競爭的市場中，任何一個失誤都會令你的企業斷送在競爭對手手中。而一旦犯錯，你再想翻身的機會可謂微乎其微。更可怕的是，你面臨的可能不是來自一兩個人的挑戰，而是一個帶有敵意的群體，他們的目的就是要超越你。就在不久前，李維斯、ST&T、佳潔士、施樂等都是其所在行業的頂尖高手，可幾乎一夜之間，大廈傾覆了！
在這本書中，“定位之父”杰克·特勞特分析了超級企業失敗的原因，并為它們提供了“解藥”。看看書中提到的企業吧——施樂、美樂啤酒、DEC、漢堡王等等，難道還不足以警醒嗎？
大品牌大問題目錄
致中國讀者
總序
前言
第 1 章 大企業的通病及其慘痛代價什么改變了 / 2
錯誤一：跟風 / 3
錯誤二：不知所賣何物 / 5
明晰所銷售的產品 / 6
為你的產品確定一個通俗易懂的名稱 / 7
錯誤三：真相終會水落石出 / 9
錯誤四：“別人的概念” / 9
錯誤五：“我們很成功” / 12
錯誤六：“面面俱到” / 14
錯誤七：“靠數據生存” / 15
錯誤八：“不進行自我攻擊” / 19
錯誤九：“不負責” / 20
第 2 章 通用汽車：忘記自己當初是怎么成功的
阿爾弗雷德·斯隆時代 / 24
羅杰·史密斯時代 / 27
重回1921 / 29
董事會介入 / 30
第 3 章 施樂：從未實現的預言
致命的預言 / 38
屢敗屢戰，屢戰屢敗 / 39
施樂本該怎么做 / 42
施樂的大麻煩 / 47
喪失聚焦的原因 / 51
專家的優勢 / 51
第 4 章 DEC：從世界第二到榜上無名
決定命運的會議 / 56
成為最新一代 / 60
品類法則 / 61
未曾與別人說的故事 / 63
必須做出取舍 / 63
第 5 章 AT&T：從壟斷到混亂
哪里出錯了 / 68
錯誤一：進入計算機圍城 / 69
錯誤二：向有線電視領域冒進 / 70
保持聚焦 / 74
區隔不明顯 / 77
第 6 章 李維斯：無視競爭，后患無窮
李維斯的第一步壞棋 / 84
競爭加劇 / 85
可口可樂戰略 / 87
失去聯系 / 92
李維斯的未來 / 93
第 7 章 佳潔士牙膏：看！媽媽，
沒有領頭的
爭奪領導者之戰 / 96
氟的利刃 / 97
氟的勝利 / 98
氟的問題 / 99
站在十字路口的佳潔士 / 100
分年齡階段如何 / 101
第 8 章 漢堡王：管理層如同走馬燈
很久以前 / 106
領導權之戰 / 107
麥當勞突起 / 107
“按您的意思辦” / 108
對比性廣告 / 108
效果顯著 / 110
問題初現 / 110
進入現場 / 112
除了管理層什么都沒變 / 116
第 9 章 凡士通：走向死亡
初創年代 / 120
競賽年代 / 121
“凡士通500”的失敗 / 122
澄清混亂 / 123
試圖改變態度 / 126
心理學家的說法 / 126
輕型卡車輪胎專家 / 128
第10章 米勒啤酒：一個距行業老大越來越遠的老二
當萬寶路遇見米勒 / 132
來點萊特淡啤吧 / 134
男人的低卡路里啤酒 / 135
問題來了 / 137
“高品質生活”已成明日黃花 / 138
米勒的孩子們 / 139
透明啤酒？ / 140
就叫“米勒” / 141
從挑戰者成了跟隨者 / 142
回到品牌延伸的老問題上來 / 143
“品牌延伸”依然泛濫 / 144
第11章 瑪莎百貨：“由上至下”理念的失敗案例
問題的起源 / 148
悠久的遺產 / 149
麻煩浮出水面 / 150
無視變化 / 150
問題多多 / 152
深入前線 / 154
前線在哪里 / 154
CEO容易脫離前線 / 155
不能預測對手 / 157
尋找概念 / 158
前途未卜？ / 160
第12章 懸而未決的麻煩：未能解決問題的品牌
家樂氏：通用名稱的缺陷 / 166
沃爾沃：走錯了路 / 170
柯達：在變化的世界中掙扎 / 173
西爾斯：被鱷魚包圍了 / 177
絕非偶然 / 179
第13章 幕僚三千：百無一用
兩個實例 / 182
迷魂陣 / 183
兜售概念 / 184
“羅賓漢式的調查” / 187
間接損失 / 190
耐用牌電池的遭遇 / 191
牧羊人和咨詢顧問 / 195
第14章 董事會：形同虛設
把握方向盤時睡著了 / 198
錯誤的經驗 / 199
任人唯親 / 200
花股東的錢何其快哉 / 202
夢魘就快降臨 / 203
專家董事會 / 204
董事會要置身事內 / 205
“大陸”名稱有瑕疵 / 206
下一步該董事會了 / 207
第15章 華爾街：唯一作用就是制造麻煩
增長會變成麻煩 / 210
15%的假象 / 211
真實數字 / 212
收支的竅門 / 212
險惡的股票期權 / 214
CEO的名聲 / 215
先拼命鼓勵，然后把他們一腳蹬開 / 216
電信地獄 / 216
瞎子給盲人指路 / 217
把握了本質的分析師 / 218
一些防御性的建議 / 218
私營公司的快樂 / 219
第16章 知己知彼，百戰不殆
惠普何去何從 / 225
卡莉·菲奧莉娜的計劃 / 226
避開競爭對手的強勢，找到并進攻其弱勢 / 230
對競爭時刻保持警醒 / 230
競爭對手一旦被觸動，往往變得更強大 / 231
業務受到威脅，對手就不按常理出牌 / 231
盡快打垮小型競爭對手 / 232
如果敵強我弱，則敵來我躲 / 233
打不贏，就換地方 / 234
如果強大對手咄咄逼人，你應該先下手為強 / 235
諍言 / 235
第17章 船大難掉頭
大型企業綜合征 / 238
個人優先 / 241
靠兼并擴大規模有麻煩 / 241
拋錨點 / 246
CEO們為保持發展速度而掙扎 / 246
保持溝通 / 247
第18章 成也CEO，敗也CEO
大勢不好 / 251
不僅僅只是數字 / 251
先報憂 / 252
后報喜 / 253
行動指南？ / 253
是認知能力的問題 / 254
洞悉實情 / 255
需要長遠規劃 / 256
堅持就是勝利 / 257
成也CEO，敗也CEO / 258
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業家感言
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