如何培養(yǎng)出一支銷(xiāo)售精銳之師?如果你也在苦苦追尋這一問(wèn)題的答案,那么就不妨隨小編一起來(lái)了解一下這份pdf格式免費(fèi)版的銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)——銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案吧!該銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案共有92頁(yè),方案從銷(xiāo)售的基本概念開(kāi)始,并詳細(xì)介紹了關(guān)于銷(xiāo)售的基本認(rèn)知、銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展、尋找客戶(hù)的方法與途徑等內(nèi)容,內(nèi)容完整,講解詳細(xì)全面,有需要的朋友可以點(diǎn)擊本文相應(yīng)的下載地址下載查閱該銷(xiāo)售人員培訓(xùn)手冊(cè)的全部?jī)?nèi)容。
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銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案內(nèi)容截圖
銷(xiāo)售人員培訓(xùn)方案內(nèi)容節(jié)選
……
第一講 銷(xiāo)售的基本概念
1.社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售的影響
2.銷(xiāo)售人員必須知曉的三件事
3.銷(xiāo)售的涵義
4.銷(xiāo)售工作的特性
5.銷(xiāo)售的五要素
6.銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)和觀念
第二講 銷(xiāo)售的基本認(rèn)知
1.建立新的銷(xiāo)售模式
2.銷(xiāo)售的 80/20 法則與決勝邊緣理論
3.如何提升銷(xiāo)售素質(zhì)
第三講 銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展(一)
1.全方位銷(xiāo)售職能測(cè)試
2.積極的心理態(tài)度
3.追求成長(zhǎng)的自我概念
4.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙
5.培養(yǎng)個(gè)人魅力(1)
第四講 銷(xiāo)售人員個(gè)人發(fā)展(二)
1.培養(yǎng)個(gè)人魅力(2)
2.銷(xiāo)售的心理定律
3.鍛煉心理健康素質(zhì)
4.持續(xù)發(fā)展個(gè)人力量
第五講 銷(xiāo)售前的前奏曲 —— 準(zhǔn)備
1.長(zhǎng)期準(zhǔn)備
2.短期準(zhǔn)備
3.開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)的方法與途徑
4.建立有效名單
5.找尋未來(lái)黃金客戶(hù)
6.銷(xiāo)售前的心理準(zhǔn)備
第六講 尋找客戶(hù)的方法與途徑
1.顧客開(kāi)發(fā)的策略
2.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原因
3.如何開(kāi)發(fā)顧客
第七講 接近客戶(hù)(一)
1.什么是接近
2.接近前的準(zhǔn)備
3.辨證顧客購(gòu)買(mǎi)的前提
第八講 接近客戶(hù)(二)
1.接近的方法
2.接近方式
第九講 系統(tǒng)介紹產(chǎn)品與展示(一)
1.什么是產(chǎn)品說(shuō)明
2.產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
3.產(chǎn)品說(shuō)明的步驟
4.產(chǎn)品說(shuō)明的三段論法
5.圖片講解法
第十講 系統(tǒng)介紹產(chǎn)品與展示(二)
1.展示的技巧
2.展示的類(lèi)型
3.展示的話(huà)術(shù)
第十一講 系統(tǒng)介紹產(chǎn)品與展示(三)
1.如何有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品與服務(wù)
2.不同類(lèi)型顧客的應(yīng)付方法
3.介紹產(chǎn)品與服務(wù)的步驟
……
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